募集要項
- 募集背景
- 次の成長ステージであるシリーズCを目指し、更なる事業のトップライン引き上げが急務となっています。2025年、エンタープライズチームを新たに立ち上げ、この巨大なマーケットを切り開くための「攻め」の組織を構築します。
- 仕事内容
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■ 事業・サービス概要
コラボラティブ経営管理プラットフォーム「Diggle」の開発・提供を行っています。経営管理業務の効率化・自動化を実現し、経営層と現場が共通の数値を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。
■ 業務内容
大企業を担当し、長期的な戦略的パートナーシップを構築することを通じて、担当顧客との取引拡大（LTV最大化）を通じて、顧客の経営課題解決に貢献していただきます。
1. 戦略策定とプランニング
・ターゲットアカウント（大企業）の事業構造、組織、公開情報などから「顧客概要」を徹底的に調査・分析。
・数年後の自社と顧客の理想的な状態を定義した「目的と方向性」を設定。
・潜在的なLTVを試算する「ポテンシャルマップ」を仮説検証しながら作成し、適切なリソース配分を決定。
2. リレーション戦略の立案
・顧客内の意思決定者、影響者、予算責任者などの関係性を図示化した「リレーションマップ」を仮説検証しながら作成・活用。
・複雑な意思決定構造を理解し、各ステークホルダーに合わせた多層的なアプローチ戦略を設計。
3. 戦略の実行と社内連携
・アカウントプランに基づき、「いつまでに、誰に、何をすべきか」を明確にしたアクションプランを実行。
・顧客の課題を解決し、LTVを最大化するためのアップセル/クロスセル戦略を実行。
・担当顧客の窓口としてだけでなく、経営層を含む複数の部門と信頼関係を構築し、長期的な関係を維持・強化。
・プロダクトチーム、マーケティングチーム、CSチームなど社内関係者を巻き込み、顧客への提案やサポートを最適化。必要に応じてプロダクト開発へのフィードバックの実施。
・顧客の現状の課題だけでなく、潜在的なニーズや将来的な事業戦略に基づいた、より高度なソリューションや、新たな事業機会の提案の検討・実施。
■ ポジションの魅力
・新規組織の立ち上げと牽引：組織の文化、戦略、成功パターンを自ら作り上げる裁量と責任が与えられます。
・戦略的なマーケットへの挑戦：エンタープライズという戦略的な市場開拓に中心メンバーとして携われます。…（詳細は面談時にご説明します）
- 応募資格
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- 必須
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■ 必須要件
・SaaS/IT/WEBなどの無形商材営業経験3年以上
・1,000名以上の法人担当経験
- 歓迎
- ・会計、予実管理領域の知見
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー 12F
- 勤務時間
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・フレックスタイム制（コアタイム9:00-16:00）
・月所定160時間勤務
- 年収・給与
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700万円～1200万円
700万円～1,200万円
※ご経験に応じて相談
- 待遇・福利厚生
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・出産・育児支援制度
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険
・受動喫煙対策：就業中の喫煙不可
- 休日休暇
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・土曜日・日曜日・祝日
・夏季休暇
・冬期休暇
・その他会社で定めた休日
・有給休暇：入社時点5日（半日単位での取得可）
- 選考プロセス
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1. 書類選考
2. 一次面接
3. 二次面接
4. リファレンスチェック
5. 最終面接
※ご希望の際はカジュアル面談も可能です（書類選考後のご案内となります）。
