募集要項
- 仕事内容
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■ サービスについて
『マネーフォワード クラウド契約』『マネーフォワード クラウドAI契約書レビュー』を通じて、契約管理・審査・承認・保管にまたがる法務ワークフロー全体を支援し、AIを活用した業務の効率化を進めています。
※事業部門からの法務相談を、受付、事実関係のヒアリング、過去ナレッジの参照、回答まで一気通貫で扱うAIネイティブな新プロダクトの開発も進めています。
■ ミッション
本ポジションに求めるのは以下の三軸です。
・現状の営業組織・パイプラインを構造的に診断し、精度の高いフォーキャスト運用と係数管理によって打ち手を設計・実行できる即戦力の営業責任者
・The Model型の営業プロセスを深く理解し、他組織をリスペクトしながら、組織間の円滑なコミュニケーションと連携を主導できる
・法務部門・CLO・顧問弁護士など、専門性の高い意思決定者に対して信頼関係を構築しながら受注・継続・拡張を実現できる営業設計ができる
本事業はCOO直下の事業領域であり、事業戦略・営業戦略・プロダクト・カスタマーサクセスを横断しながら、事業づくりそのものに関与できるポジションです。意思決定のスピードが速く、自ら設計した戦略や仕組みを事業に反映しながら変革を推進できる環境があります。
■ 具体的な業務内容
・事業戦略と連動した営業戦略／セグメント戦略の設計
・KPI／パイプライン／Forecastを用いた係数管理
・マネージャー／リーダーの育成と評価
・採用／オンボーディング／育成体系の構築
・プロダクト／カスタマーサクセスと連携したGo-To-Market設計
・COO／事業責任者への戦略提案・意思決定支援
■ 本ポジションの魅力
・経営・事業戦略へのダイレクトなインパクト
【COO直下事業】のセールス責任者候補として、事業戦略と直結した営業戦略の設計・実行を担います。単なる営業管理ではなく、「どの市場をどう取りにいくのか」「どの営業モデルが最も成長に寄与するのか」といった事業レベルの意思決定に関与しながら、営業組織をドライブできる環境です。
・「営業組織」をゼロから進化させる経験…（詳細は面談時にご説明します）
- 応募資格
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- 必須
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■ 必須要件
・営業における定量的な高い実績・成果
・5名以上の営業組織のマネジメント経験
・営業戦略立案・遂行の実務経験
・精度の高いフォーキャスト運用、KPI設計、パイプライン管理など、係数管理の実務経験
- 歓迎
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・Go-To-Market戦略の設計経験
・SaaSまたは無形商材のグロースフェーズ経験
・ARPA・LTV向上を主導した経験
・The Model型組織における他部門を跨いだ連携経験
・SMB→MidMarket→Enterpriseへの拡張フェーズ経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
- 勤務時間
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・フレックスタイム制（標準労働時間8時間）
・始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）
・フレキシブルタイム：7時00分～22時00分
・コアタイム：10時00分～15時00分、9時30分～14時30分
- 年収・給与
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800万円～1200万円
年収 8,004,000 円 - 12,000,000 円
【月給制】月額667,000円～月額1,000,000円
※それぞれ月額192,785円～月額289,025円の固定手当を含む。
※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間(3ヵ月)中の条件変更はありません
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
・近隣住宅手当・近隣引越し祝金
・健康診断・婦人科検診
・インフルエンザ予防接種
・書籍購入補助
・企業型確定拠出年金
・従業員持株会
・下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）
・賃貸仲介
・家事代行
・ベビーシッター
・オンライン英会話スクール
- 休日休暇
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・土曜日・日曜日・国民の祝日
・年次有給休暇
・夏季休暇（3日）
・冬季休暇（2日）
・年末年始休暇（12月31日～1月3日）
- 選考プロセス
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1. カジュアル面談／書類選考
2. 一次選考
3. 二次選考
4. 最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
5. 内定・オファー面談
