募集要項
- 募集背景
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・事業拡大に伴う増員募集
・配属予定のSaaS事業部が好調につき、今後の成長を共に推進いただける方を募集します
- 仕事内容
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■ 会社・ポジション概要
当社X Mileは「令和を代表するメガベンチャーを創る」をミッションに掲げ、令和元年に創業したスタートアップ企業です。製造業・物流・建築といった「ノンデスク産業」の社会的課題である「人手不足」「労働生産性」に対して、「業界特化の転職支援」「テクノロジーの力で業務効率を上げるサービス（DX）の導入支援」の2軸で事業を展開しています。
「テクノロジーの力でノンデスクワーカーが主役の世界を」というビジョンを実現するため、設立から5年で10以上のサービスを立ち上げており、今後も新規事業開発に取り組んでいきます。
■ 業務内容
営業活動や事業運営を全体的にサポートし、戦略立案から実行、効果検証までを担うポジションです。
売上を最大化するために、各種歩留まりを可視化・分析し、改善施策を自ら企画・推進していただきます。
また、データ取得設計から集計・分析・示唆出し・実行支援までを一気通貫で担っていただきます。
各営業ポジション（マーケ・IS・FS・CSなど）の責任者と連携しながら、組織横断で営業プロセス全体を動かす事業推進者として、係数管理と改善サイクルの実行をリードします。
・営業プロセス全体（THE MODEL型）の歩留まり改善の推進
・各部署（マーケ、IS、FS、CS）と横断的に連携し、施策を主体的に推進
・営業活動データの収集・集計・可視化
・Salesforce、スプレッドシート、BIツール（Tableau、Looker Studio等）を活用
・係数管理、各種KPIのモニタリングと改善提案
・商談化率・成約率・リード品質・稼働率などをトラッキングし、改善策を提示
・月次レビュー用ダッシュボード・報告資料の整備
・予算達成に向けた営業戦略立案・実行サポート
・目標設定～進捗管理～改善施策の推進
・各部門の責任者とのディスカッションを通じて課題抽出・施策検討
・定性・定量双方から課題特定し、優先順位付け
・営業推進・事業推進チームの組織づくり
・現在マネージャー以下1名の小組織のため、一からの組織づくりが可能
※LD(リーダー)：課長級ポジションとなります
■ サービス紹介
「ロジポケ」は物流業界に特化した業務・経営支援管理クラウドです。…（詳細は面談時にご説明します）
- 応募資格
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- 必須
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■ 必須要件
下記いずれかのご経験をお持ちの方（2年以上の業務経験）
・Excel／スプレッドシートでの高度な集計・分析経験
・単なる関数操作レベルではなく、分析ロジックを自ら設計し、構造的にデータを扱える方
・ピボット・LOOKUP・ARRAY・QUERY・条件集計などを駆使して、営業活動やKPIを可視化・示唆抽出まで落とし込めるレベル
・事業責任者との円滑なコミュニケーション力・論理的思考力
- 歓迎
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・SaaS／BtoBビジネスにおける営業企画・営業推進・RevOps経験
・KPI／歩留まり改善PJの推進・PDCA運用経験
・自ら仮説立案～検証～提案をリードし、施策を実行まで落とし込んだ経験
・オペレーション改善やシステム設計（自動化・効率化）に携わった経験
・SFA／CRM（Salesforce等）でのデータハンドリング経験（レポート・ダッシュボード構築含む）
・BIツール（Tableau／Looker Studio／Redash等）を扱った経験
・SQLを用いたデータ抽出・加工スキル（BigQuery経験歓迎）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト4F
- 勤務時間
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・9:00～18:00（休憩1時間）
・10:00～19:00（休憩1時間）
※事業部により異なります。
※残業は月30時間程度です。
- 年収・給与
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500万円～900万円
年収 500万円～900万円
基本給 26万9,932円～48万9,251円
固定時間外手当 8万4,354円～15万2,892円
※賞与（年2回支給）を年収に含む
※固定残業代：原則として40時間相当
基礎賃金÷所定労働時間×125％（法定）
※固定残業代を超過した分の時間外労働手当は全額支給
- 待遇・福利厚生
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・住宅支援
・結婚休暇
・育児支援
・社内コンビニ・オフィスグリコ
・ウォーターサーバー
・副業可（申請制）
・健康診断・婦人科検診費用負担
・定期全社定例会
・部活動支援制度
・X Mile Award（社内表彰制度）
・PC・ディスプレイ・社用携帯貸与
・懇親支援制度
・社会保険完備
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日休み）
・祝日
・年末年始
・GW休暇
・有給休暇（毎年1月1日に一斉付与、入社時に3日分割付与）
・慶弔休暇
・産前産後・育児休暇（男性の取得実績あり）
※年間休日124日以上
