募集要項
- 募集背景
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当社は現在、次の成長ステージであるシリーズCを目指し、更なる事業のトップラインの引き上げが急務となっています。これまでのアプローチではリーチできなかったエンタープライズマーケットへの戦略的な進出は、今後の成長の鍵です。
2025年よりエンタープライズチームを新たに立ち上げ、この巨大なマーケットを切り開くための「攻め」の組織を構築しています。このポジションは、エンタープライズ領域におけるアカウントセールス（BDR）の立ち上げメンバーとして、組織を牽引し、再現性のある開拓モデルを確立していただく重要なミッションを担います。
- 仕事内容
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■ 事業概要
コラボラティブ経営管理サービス「Diggle」の開発・提供
経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームの展開を行っています。
■ 提供サービス
経営管理SaaS「Diggle」および導入コンサルティング
「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンに掲げ、以下のソリューションを提供しています。
・経営管理プラットフォーム
使いやすいUIと高機能を両立し、経営管理業務の効率化・自動化を実現。全社的な情報流通を円滑化し、迅速なアクションへ繋げます。
・カスタマーサクセスによる伴走支援
プロダクト提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着・コンサルティング支援を行い、顧客ごとのベストプラクティスの実現と事業部を巻き込むカルチャー醸成を行います。
■ Mission
「Dig the Potential テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」
「経営」と「現場」の情報流通におけるボトルネック（分断）を解消し、企業成長におけるポテンシャルを最大化することを指針としています。
・情報のインフラ構築
現場のリアリティある情報を経営へ、経営の意思を現場へ、双方向に正しく届ける仕組みを構築します。
・経営管理のアップデート
前時代的な経営管理体制を刷新し、全社員が迷いなく事業成長へ向かえる「新しい経営の当たり前」を社会に実装します。
■ 業務内容
大手企業のCFO・経営企画・事業責任者などのレイヤー・職種の方に対し、アウトバウンド（戦略的なアプローチ）を中心とした新規開拓を担っていただきます。単なるアポイント獲得ではなく、潜在的な課題を深く掘り下げ、経営層やキーパーソンとのリレーションを構築し、大型案件の創出をミッションとします。
・エンタープライズ企業の開拓戦略の構築と組織牽引
・エンタープライズBDR組織の立ち上げに参画し、開拓モデルやプロセス、必要なツール、KPI設計などを構築・改善。
・先行事例として自らプレイヤーとして成果を出し、チームメンバーをリード・育成。
・ターゲットアカウントの戦略立案と実行
・対象となる大手企業リストの選定・優先順位付け。…（詳細は面談時にご説明します）
- 応募資格
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- 必須
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■ 必須要件
・BDR（アウトバウンド×新規法人開拓）のご経験
・大手企業での就業、もしくは大手企業向けの顧客折衝のご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー 12F
- 勤務時間
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・フレックスタイム制（コアタイム9:00-16:00）
・月所定160時間勤務（月30時間分の割増賃金相当分を含む）
・リモート勤務可（必要に応じて出社）
・Sales/IS職に関しては週2出社必須
- 年収・給与
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600万円～1000万円
600万円～1000万円
- 待遇・福利厚生
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・出産・育児支援制度
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険
・受動喫煙対策：就業中の喫煙不可
- 休日休暇
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・土曜日・日曜日・祝日
・夏季休暇
・冬期休暇
・その他会社で定めた休日
・有給休暇：入社時点5日、半日単位での取得可
- 選考プロセス
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1. 書類選考
2. 一次面接
3. 二次面接
4. 人事フォロー面談
5. リファレンスチェック
6. 最終面接
