募集要項
- 募集背景
- 現在、組織は「立ち上げ期」から「さらなる事業拡大と組織の再構築」のフェーズに移行しています。プロダクトの多角化に伴い、営業組織にもより高度な戦略性と、型に捉われないオペレーションの進化が求められています。そこで、現場を牽引しながら、次世代のマネジメントを担い、組織の勝ち筋を自らアップデートいただける方を募集します。
- 仕事内容
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■ 事業・サービス概要
マネーフォワード ビジネスセグメントでは、「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」をミッションに掲げ、バックオフィス業務の効率化と生産性向上を支援しています。なかでもHRセールス本部は、給与・勤怠・人事管理等の人事労務領域を軸に、従業員50～3,000名規模の中堅・大手企業をターゲットとして急成長を遂げてきました。
■ 業務内容
従業員数50～1,000名規模の中堅～大手企業を対象とした、課題解決型（ソリューション）営業および組織運営のサポート。まずはプレイヤーとして高い成果を出し、信頼を構築いただいた後、早期に以下のマネジメント業務をお任せします。
・セールス戦略の高度化：既存の営業フローに依存せず、市場動向に基づいた新たな戦略策定と実行
・組織オペレーションの改善：各種KPI（リード転換率、受注率、LTV等）の分析と業務プロセスの再構築
・メンバーの育成とエンゲージメント向上：1on1や案件同行を通じた、メンバーのスキルアップとマインドセットの醸成
・部門間連携（アライメント）：プロダクト、マーケティング、カスタマーサクセスと連携した、顧客体験の最適化
■ ポジションの魅力
・幅広いプロダクト×深い提案力：給与・勤怠・人事管理など多様な製品で、業務改善を本質から支援
・裁量と挑戦機会：急拡大中の組織で、自ら戦略立案・実行し、チームを牽引できる
・人の良さ×助け合い文化：精神的安全性の高い環境で、成果よりプロセスを重視し、仲間と協働できる
・キャリア成長：成果次第で早期にマネージャー昇格可能。次世代リーダーを目指せるステージ
- 応募資格
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- 必須
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■ 必須要件
・マネーフォワードのMission・Vision・Valueへの共感
・IT商材 / 無形法人営業の実務経験5年以上（中堅・大手企業向け経験者歓迎）
・チームリーダー、または後輩の育成・指導経験1年以上（※役職名は不問。組織を勝たせるために動いた経験を重視します）
・定量的に高い営業実績を継続して達成した経験
- 歓迎
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・SaaSのセールス、またはセールスマネジメント経験
・システム（CRM／SFA／MA）を用いたデータドリブンな営業改善スキル
・人事労務領域のドメイン知識（給与、社会保険、勤怠管理等）
・役割の異なる関係各所（開発・マーケ等）を巻き込んだプロジェクト推進力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
- 勤務時間
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・フレックスタイム制（標準労働時間8時間）
・始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる（休憩時間60分）
・フレキシブルタイム：7:00～22:00
・コアタイム：10:00～15:00、9:30～14:30
- 年収・給与
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750万円～1200万円
年収 7,500,000 円 - 12,000,000 円
月給制
※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む
※給与例
月額625,000円～1,000,000円の場合、それぞれ月額180,640円～289,025円の固定手当を含む。
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
・近隣住宅手当・近隣引越し祝金
・家賃給与控除制度（シャトク）
・健康診断・婦人科検診
・インフルエンザ予防接種
・書籍購入補助
・企業型確定拠出年金
・従業員持株会
・下記サービス利用時の優待（賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール）
- 休日休暇
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・土曜日・日曜日・国民の祝日
・年次有給休暇
・夏季休暇（3日）
・冬季休暇（2日）
・年末年始休暇（12月31日～1月3日）
- 選考プロセス
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1. カジュアル面談／書類選考
2. 一次選考
3. 二次選考
4. 最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
5. 内定・オファー面談
