募集要項
- 仕事内容
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CRO候補_自然資本ビッグデータとAIで市場を創る生物多様性ビッグデータと最先端のAI技術を基盤としたネイチャー評価・改善サービスを社会実装し、未開拓の「ネイチャーマーケット」を創出します。
現在、経営直下で当社の収益最大化と営業組織のスケールを主導していただく「事業開発・エンタープライズ営業責任者(CRO候補)」を募集しています。
既存のアカウントやプロジェクトを引き継ぎつつ、ナショナルクライアント向けの営業推進から、再現性のある営業プロセスの型化、収益構造の最適化までを一気通貫で主導していただきます。
【具体的な業務内容】
代表取締役(元琉球大学教授)、CTO、執行役員などの専門家チームと密接に連携し、以下の業務を推進します。
◼️CxO・経営層への本質的な課題解決・大型提案
・日本を代表する大手企業(サステナビリティ部門・経営企画・事業開発等)の意思決定層(役員・部長級)に対するコンサルティング型提案・アカウント開拓。
・TNFD対応や自然資本課題など、複雑な生物多様性データ/解析モデルをクライアントのビジネス価値へ落とし込んだソリューション提案。
・単なる受託にとどまらず、高付加価値コンサルティングから年間伴走・リカーリング(継続利用)型SaaSモデルへの展開。
◼️事業成長戦略・収益スキームの設計と最適化
・当社の強みである「生物多様性ビッグデータ・高精度解析モデル」の価値を最大化するプライシング戦略および収益モデルの設計。
・データに基づいた予実・KPI管理と、収益最大化に向けたビジネスコンディションの最適化。
◼️営業組織の立ち上げとマネジメント
・エンタープライズセールス組織の立ち上げ、採用、メンバーマネジメントおよび営業プロセスの型化。
・大手事業会社や金融機関などのパートナー企業との協業スキーム(アライアンス)の構築・共同提案推進。
【独自性と強み】
1. 圧倒的なデータアセットと研究実績
代表取締役(元琉球大学教授)をはじめとする生物学・環境学・データサイエンスの専門家集団が在籍。
2. ナショナルクライアントからのニーズ急増
TNFD(自然関連財務情報開示タスクフォース)対応やサステナビリティ経営の強化を背景に、日本を代表する大手企業(トヨタ自動車、積水ハウス工業、日本生
命グループなど)との取引が急拡大しています。
- 応募資格
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- 必須
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※下記いずれかのご経験をお持ちの方
1. 大手コンサルティングファーム(総合・戦略・サステナ等)における実務経験(マネージャー/シニアコンサル等)
└ 経営層向け提案・プロジェクト立ち上げ、または顧客開拓・売上責任のご経験をお持ちの方
2. IT / エンタープライズSaaS / テクノロジーソリューション企業における大型営業・BizDev経験
└ 大手企業(ナショナルクライアント)向けのコンサルティング型提案・アカウント開拓、または営業組織のマネジメント経験をお持ちの方
- 歓迎
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・高度な技術・データ商材(AI、ビッグデータ、数理モデル、気候データ等)を用いたエンタープライズ向け営業戦略の立案および組織統括・売上責任経験
・ESG/サステナビリティ領域、またはコンサルティングファームにおけるCxO層向けソリューション事業の成長牽引・レベニュー責任者経験
・エンタープライズSaaS/ITビジネスにおけるVP of Sales、CRO、事業部長などのハイレイヤー経験
・エンタープライズ向け営業のご経験
・組織マネジメント／経営のご経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 技能/ノウハウ等の継承の観点から、年齢構成を維持/回復させるために特定年齢層を対象とする （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- CRO（候補）
- 勤務地
- 沖縄本社もしくは東京支社（一部リモートも可）
- 勤務時間
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フレキシブルタイム勤務（コアタイム10時から15時）
※月平均残業時間20時間以内
- 年収・給与
- 年収イメージ：1000万円 ～ 1500万円
- 待遇・福利厚生
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【昇給・賞与】
昇給 年1回（8月）
年俸制
【福利厚生】
・健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険
・リモートワーク環境サポート（3万円の備品購入）
【その他手当】
・残業手当
・出張手当
- 休日休暇
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完全週休2日制（土・日・祝） ※年間休日125日
年末年始休暇、有給休暇、リフレッシュ休暇（年3日）、出産・育児休暇、看護休暇、介護休暇、慶弔休暇
- 選考プロセス
- 選考は２～３回を想定
