募集要項
- 仕事内容
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職務内容
日本を代表する製造業のグローバル変革から、次の市場を創る
キャディは、人類が直面する「物的限界」の突破を掲げ、製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」を通じて設計・調達・製造・品質・アフターサービスに至るバリューチェーン全体を10倍速に変革することを目指しています。
プロダクトはグローバルトップクラスの速度で成長を続けており、2030年までの「ARR1,000億円・企業価値1兆円」達成をマイルストーンに設定し、2026年9月にはシリーズDで177億円を調達し、ここからグローバル展開をさらに加速させるフェーズに入りました。
グローバル展開を加速させるためにも、各国において案件を開拓し、顧客基盤を築き、チームを組成する――現地の事業を牽引する「Country Head」が必要不可欠です。
本ポジションでは、現地の日系企業を主軸に、顧客の日本本社と海外拠点を横断したグローバル全社規模の変革をリードしていただきます。また、現地で得た知見をもとに、キャディのグローバル市場におけるGo-To-Market戦略そのものを形づくる役割も期待しています。担当国や事業フェーズに応じて、組織のゼロからの立ち上げから既存事業の非連続な成長まで、経営に最も近い距離でインパクトを生み出していただきます。
※現在、日本をはじめアメリカ、ベトナム、タイの4カ国で拠点を展開。日経225構成企業のディスクリート系製造業の半数以上をはじめ、全世界22カ国でサービス導入されています。
今回はタイにおいて、現地の日系企業を主軸とした事業基盤の構築・拡大を牽引する事業責任者をお任せいたします。
具体的な業務内容
現地日系企業を主軸とした新規案件の創出および顧客開拓
顧客の日本本社と現地拠点を横断したエンタープライズ営業の推進
顧客の経営・事業課題に対するソリューション提案、契約交渉、導入・定着支援
担当リージョンにおけるGo-To-Market戦略の策定および検証
現地チームの組成（採用を含む）と組織マネジメント
顧客・市場インサイトのプロダクトおよび事業開発へのフィードバック
日本、US、ASEANなどのグローバルチームと連携したクロスボーダープロジェクトの推進
期待する役割
就任初期はご自身で現場を牽引して案件創出・受注を担い、事業の軌道化に伴って採用をはじめとするチームビルディングへ役割をシフトしていただく想定です。
- 応募資格
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- 必須
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海外市場または新規事業において、事業・営業組織を立ち上げた経験（顧客開拓からチーム組成まで）
エンタープライズ領域における法人営業で、継続的に高い成果を創出してきた経験
複数の部門や意思決定者が関わる、複雑かつ長期的な営業プロセスをリードした経験
10名以上のチームビルディングおよびメンバーマネジメントの経験
ビジネスレベル以上の英語力
担当リージョンを問わず現地駐在および定期的な日本出張が可能であること
- 歓迎
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望ましい経験/スキル
タイでのビジネス経験
エンタープライズ向けSaaS、ソフトウェア、データプラットフォームの営業経験
グローバルテック系企業におけるProject Manager、Revenue、Sales Engineer等の経験
スタートアップでの事業立ち上げ・グロース経験
日系企業の海外拠点を含むグローバルプロジェクト推進経験
製造業、調達、設計、品質、サプライチェーン領域に関する知見
経営層や事業責任者への提案・折衝経験
- フィットする人物像
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CADDiのミッション「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」に共感し、産業変革に挑戦したい方
正解のない環境を楽しみ、自ら仮説を立て行動できる方
顧客や市場を深く理解するために現場へ足を運べる方
営業成果だけではなく、事業やプロダクトの成長にもオーナーシップを持てる方
国籍や文化の異なるメンバーと協働しながら成果を生み出せる方
高い目標に対して最後までやり切る姿勢を持つ方
- 雇用形態
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正社員
試用期間3ヵ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
- 勤務地
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タイ（現地駐在）
※入社後は東京本社にてオンボーディングを実施し、その後現地へ駐在・出張いただきます
東京本社：東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル 総合受付6階
※駐在後も定期的に日本への出張があります
※事業の状況やご本人の希望・適性に応じて、他国への異動の可能性があります
働く場所について
当社では、対面でのコラボレーションとスピードを重視しており、チームが同じ場所で議論し、成果を最大化できる出社をベースにしています。
※オフィス出社頻度はチームにより異なります
- 勤務時間
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働く時間について
勤務時間 9:00～18:00
フレックスタイム制（承認制） コアタイム 10:00～17:00
※働き方に関するご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください。
- 年収・給与
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※応相談
※経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します
※賞与：年2回 （賞与は事業部業績連動）
※給与改定は原則年2回
※固定残業代45時間含む(管理監督者の場合は適用外)
※海外赴任手当別途支給
- 待遇・福利厚生
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【諸手当】
交通費実費支給
毎月、実費(IC料金)を支給（上限 150,000円/月）
子ども手当
18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給
【福利厚生】
社員同士の交流支援
部活動活動支援費（1活動1500円/1名）
Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）
ライフイベント・ファミリー支援
育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （10万円）
引っ越し補助金
その他
社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドック費用補助
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日祝）
年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
年末年始休暇
看護・介護休暇（年間4日間まで） ※ペットも対象
慶弔休暇
- 選考プロセス
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主な選考プロセス
（カジュアル面談→）書類選考→面接選考（1~2回）→（人事面談→）最終選考（ワークサンプル面接）→内定・オファー面談
選考意思を確認後、1~2回程度の面接を経て最終面接を実施します
選考はオンラインで実施します
ご希望に応じてオフィス見学等オフラインのコミュニケーションを実施します
選考期間は概ね2~4週間程度です
活動状況次第で最短5日で実施する等が可能ですのでお気軽にご相談ください
- キャリアパス・評価制度
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【仕事内容（続き）】
入社後1年程度で、担当リージョンにおいて再現性高く「売れる」体制・仕組みを確立することを期待しています。
このポジションの魅力
日本を代表する製造業のグローバル変革をリードできる
日本本社とグローバル拠点を横断し、経営層から現場まで幅広いステークホルダーを巻き込みながら、全社規模の業務変革を推進します。
グローバル市場のGo-To-Marketを創る初期フェーズに携われる
市場を理解し、顧客への価値を検証しながら、グローバル市場における勝ち筋を構築していくフェーズに携わることができます。
営業に留まらず、事業づくりに関われる
顧客や市場から得られたインサイトを営業戦略やプロダクト開発へ還元し、事業の方向性に直接影響を与えることができます。
