募集要項

募集背景: 同社は、製造業向けのAI・データプラットフォームを展開する日本発のグローバルテック企業です。

日本をはじめ、アメリカや東南アジアなど複数の国・地域で事業を展開しており、世界22カ国の企業にサービスを提供しています。

現在、グローバル市場での事業拡大をさらに加速させるため、各国における顧客基盤の拡大と事業体制の強化を進めています。

今回、タイ市場における事業基盤の構築・拡大を担うCountry Managerを募集します。

現地の日系企業を中心とした新規顧客の開拓から営業戦略の策定、現地組織の立ち上げまで、事業成長に向けた一連の取り組みをリードしていただくポジションです。

海外事業開発やエンタープライズ営業、組織マネジメントの経験を活かし、中国市場の開拓と事業成長を牽引していただける方を求めています。

仕事内容: タイ市場における事業立ち上げ責任者として、現地日系企業を中心とした顧客開拓から営業戦略の策定、組織構築まで幅広くお任せします。
【具体的な業務内容】

・現地の日系企業を中心とした新規顧客開拓・案件創出
・日本本社と海外拠点を横断したエンタープライズ営業
・顧客の経営課題・事業課題に対するソリューション提案
・契約交渉、導入支援、サービス定着に向けた顧客支援
・担当市場におけるGo-To-Market戦略の策定・実行・検証
・現地組織の立ち上げ、採用、チームマネジメント
・顧客・市場から得られた知見のプロダクト開発・事業開発への還元
・日本、アメリカ、ASEANなどのグローバルチームとの連携

【入社後の期待】

入社初期は自ら顧客開拓・営業活動をリードし、事業の立ち上げと初期顧客の獲得を推進していただきます。

事業の軌道化に伴い、現地メンバーの採用・育成や営業組織の構築へと役割を拡大。入社後1年程度を目安に、担当市場で再現性のある営業体制・事業成長の仕組みを確立することを期待しています。

【ポジションの魅力】

■中国市場の事業立ち上げを主導できる
既存事業の運営にとどまらず、市場開拓から顧客獲得、組織構築まで一貫して携われます。自らの意思決定と行動が事業成長に直結する、裁量の大きなポジションです。

■日本を代表する製造業のグローバル変革に携われる
日本本社と海外拠点の双方にアプローチし、経営層から現場まで幅広いステークホルダーを巻き込みながら、製造業の業務変革を推進できます。

■グローバル市場の事業戦略を創ることができる
現地で得られた顧客・市場インサイトをもとに、営業戦略だけでなくプロダクトや事業開発にも関与できます。グローバル市場における事業の勝ち筋を自ら構築できる環境です。

応募資格

必須: ・海外市場または新規事業における事業・営業組織の立ち上げ経験
・顧客開拓からチーム組成まで一貫して推進した経験
・エンタープライズ領域における法人営業で継続的に高い成果を上げた経験
・複数部門や意思決定者が関わる複雑かつ長期的な営業プロセスをリードした経験
・10名以上のチームビルディングおよびメンバーマネジメント経験
・ビジネスレベル以上の英語力
・海外現地への駐在および定期的な日本出張が可能な方

歓迎: ・タイでのビジネス経験
・エンタープライズ向けSaaS、ソフトウェア、データプラットフォームの営業経験
・グローバルテック企業でのProject Manager、Revenue、Sales Engineer等の経験
・スタートアップでの事業立ち上げ・グロース経験
・日系企業の海外拠点を含むグローバルプロジェクトの推進経験
・製造業、調達、設計、品質、サプライチェーン領域に関する知見
・経営層や事業責任者への提案・折衝経験

募集年齢(年齢制限理由): 30代～40代後半
（年齢に応じ、求められる経験が異なります）（長期勤続によりキャリア形成を図るため）

フィットする人物像: ・モノづくり産業の変革というミッションに共感できる方
・正解のない環境でも、自ら仮説を立てて主体的に行動できる方
・顧客や市場を深く理解するため、現場に足を運べる方
・営業成果だけでなく、事業・プロダクトの成長にも責任を持てる方
・異なる文化や価値観を持つメンバーと協働できる方
・高い目標に対して粘り強く最後までやり抜ける方

雇用形態: 正社員

ポジション・役割: Country Manager | Indonesia Expansion

勤務地: タイ（現地駐在）
※入社後は東京本社にてオンボーディングを実施し、その後現地へ駐在・出張いただきます
　東京本社：東京都台東区
※駐在後も定期的に日本への出張があります
※事業の状況やご本人の希望・適性に応じて、他国への異動の可能性があります

勤務時間: 月曜～金曜：9:00 ～ 18:00（実働8時間 / 休憩1時間）
フレックスタイム制（承認制）　コアタイム 10:00～17:00

年収・給与: ※応相談
※赴任先の国・地域における給与水準や役割・経験等を踏まえ、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します。
※賞与：年2回（賞与は事業部業績連動）
※給与改定は原則年2回
※固定残業代45時間含む(管理監督者の場合は適用外)
※海外赴任手当別途支給

待遇・福利厚生: ≪社員同士の交流支援≫
部活動活動支援費（1活動1500円/1名）
Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）
≪ライフイベント・ファミリー支援≫
育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金（10万円）
引っ越し補助金
≪その他≫
社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドック費用補助

休日休暇: 社員同士の交流支援
部活動活動支援費（1活動1500円/1名）
Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）
ライフイベント・ファミリー支援
育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金（10万円）
引っ越し補助金
その他
社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドック費用補助

選考プロセス: 【選考プロセス】
（カジュアル面談→）書類選考→面接選考（1~2回）→（人事面談→）最終選考（ワークサンプル面接）→内定・オファー面談

・選考意思を確認後、1~2回程度の面接を経て最終面接を実施します
・選考はオンラインで実施します
・ご希望に応じてオフィス見学等オフラインのコミュニケーションを実施します
・選考期間は概ね2~4週間程度です
・活動状況次第で最短5日で実施する等が可能ですのでお気軽にご相談ください

キャリアパス・評価制度: 本ポジションでは、タイ市場における事業立ち上げ責任者として、事業開発・営業戦略の策定から組織構築まで幅広い経験を積むことができます。

入社当初は、自ら現地市場の開拓や新規顧客の獲得を推進し、事業基盤の構築をリードしていただきます。その後、事業の成長に合わせて現地メンバーの採用・育成、営業組織のマネジメントへと役割を広げていただく想定です。

将来的には、タイ事業全体の統括に加え、複数国にまたがるグローバル事業戦略の立案・推進など、より広範な経営領域への挑戦も期待されています。

海外事業の立ち上げから成長・拡大までを一貫して経験し、将来的にはグローバルビジネスを牽引する経営人材としてキャリアを広げられる環境です。

会社概要

社名: 非公開

事業内容・会社の特長: 【製造業の未来をテクノロジーで変える急成長企業】

同社は、製造業に存在する膨大なデータを活用し、企業の競争力向上を支援するテクノロジーカンパニーです。世界中の製造業が抱える調達・設計・生産・品質管理などの非効率を解消し、産業全体の変革を目指しています。

事業の中核となるのは、製造業向けAIデータプラットフォームの開発・提供です。図面や見積、調達、生産実績など、企業内に点在するデータを統合・解析し、業務改善や経営判断を支援するサービスを展開。単なる業務効率化ではなく、企業に蓄積された技術資産やノウハウを経営資源へと転換し、持続的な競争優位の実現を後押ししています。

創業当初からグローバル展開を視野に入れ、日本のみならずアジア・欧州・北米などへ事業を拡大。世界各国の製造業を支援することで、グローバル市場での存在感を高めています。急成長を続けるスタートアップでありながら、多額の資金調達を実現し、プロダクト開発や海外展開へ積極的に投資している点も大きな特徴です。

また、優秀なエンジニアやプロダクトマネージャー、コンサルタント、ビジネスサイドのメンバーが一体となり、職種を越えて課題解決に取り組むカルチャーも魅力です。年齢や役職に関係なく挑戦できる環境があり、自ら提案し事業やプロダクトづくりに携われる機会も豊富です。

「社会インパクトの大きな事業に携わりたい」「最新テクノロジーで製造業を変革したい」「グローバルに成長する環境でキャリアを築きたい」という方にとって、大きな裁量と成長機会を得られるフィールドです。

設立: 2017年11月9日

資本金: 257.3億円（資本準備金含む）

売上高: 非公開

従業員数: 846名（2026年4月1日時点、※派遣社員、業務委託を除く）

【海外事業立ち上げ】タイ事業責任者（Country Manager）

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