募集要項
- 募集背景
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情報通信技術の拡充に伴うデータ社会への移行や脱炭素社会への取り組みを背景に、半導体の需要は益々高まっており、取り扱う半導体製造装置向け部品の重要度も増しています。業界をリードするお客様の声を聞き、先進的な製品の開発・販売を行っています。エレクトロニクス業界の経験者を中心に、拡大する半導体業界の未来を切り拓く仲間を募集します。
今回は、韓国・中国の業界を牽引する大手顧客に対して、リーダーとしてチームを牽引いただける方を求めています。
- 仕事内容
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半導体製造のコア製品を扱う営業部で、韓国・中国の大手顧客向けアジア営業チームを率いるリーダー職。技術部門と連携し、需給調整から新規開発案件の提案、契約交渉までをプロジェクトとして取りまとめます。【仕事概要】
拡大する半導体需要に向けた顧客との需給調整に加え、新たな製品を開発し、半導体業界に新たな価値を提供しています。利益最大化のため、顧客ニーズの把握と社内へのフィードバック、市場動向と製品価値を見極めた営業戦略立案が重要なミッションです。顧客側・自社側の双方に高い参入障壁があり、限られた顧客・競合の中で長期的かつ密接な関係を構築しながら営業活動を行う点が特徴です。個人単位ではなく、部署のメンバーや社内の技術部隊とともに顧客と対峙します。技術を理解・学びながら深耕営業として顧客の困りごとや次の開発展望をキャッチし、社内開発部隊への接続、両社がwinwinになる利益検討までをプロジェクトとして取りまとめることを期待しています。
【具体的業務】
アジア顧客向け営業チームのリーダーとして、若手メンバーのとりまとめをお任せします。
各営業担当者と協議しながら、提案の検討・実行を牽引いただきます。
〈共通〉
・新規開発案件のニーズ把握・ロードマップ確認
・社内技術部門を含めた仕様打合せ
・納期調整・価格設定・交渉
・自社の製品価値を踏まえた営業戦略立案
・顧客訪問時・来訪時の会食対応
〈既存顧客〉
・量産品の需給調整（社内製造部門との調整を含む）
〈新規顧客〉
・取引契約交渉・締結
・価格設定・交渉
〈出張・語学〉
・平均月1回程度、韓国・中国への出張を想定しています。
・目安として、韓国は2泊3日程度、中国は1週間程度の出張期間です。
・業務状況に応じて月1回から3回ほど出張するケースもあります。
・出張はチームでの出張が中心で、現地での各国言語の会話は現地法人がフォローします。
・顧客とは英語で会話することが多く、英語を学ぶことに抵抗のない方を求めています。
・現段階でのビジネスレベルの語学力は不問で、リスニングがある程度できれば入社後の研修を含めて学べる環境です。
- 応募資格
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- 必須
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〈必須要件〉
・学位：修士・博士／学部／高専（専攻：理系全般）
・業界：製造業または商社
・職種：技術または営業
・経験（いずれか）：深耕営業経験（固定の領域・顧客への伴走営業）／技術部隊などを含むチームでの営業経験・リーダー経験
・経験年数：7年以上
・ポジション：プロジェクトリーダー（またはサブリーダー）経験（役職は不問）
・資格：不問
・語学：英語（目安：リスニングが可能で、簡単なビジネスメールのやり取りができる方）
※入社後、研修を含めて学べる環境があります。
- 歓迎
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〈歓迎要件〉
・専攻：材料／機械／電気／化学
・業界：半導体関連企業、材料系企業
・職種：半導体関連製造業における技術営業
・海外営業経験（韓国・中国歓迎）
・韓国・中国いずれかへの留学・出張・研修経験
・半導体製造プロセスの知識
・半導体業界の知識
・セラミックス製品の知識
・経験（いずれか）：技術営業／エンジニアとしての設計経験／理系卒
・経験年数：10年以上
・ポジション：プロジェクトマネージャー経験
・語学：英語力（TOEIC500点／海外顧客との業務経験）
・中国語または韓国語でのコミュニケーション能力（会話・会食を含む）
- フィットする人物像
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〈フィットする人物像〉
・チームや他部門を巻き込みながら、自ら先頭に立って目標達成に向けてリードできる方
・技術的なバックグラウンドを持ち、お客様の技術者と円滑にコミュニケーションが取れる方
・アジア地域（特に中国・韓国）への出張が可能で、現地の方々と会食を含め積極的に交流できる方
・業界や自社の技術について積極的に学ぶ姿勢がある方
・不確実性や難易度が高い課題に対して、顧客・自社それぞれにとっての最適解を志向し、社内外と合意形成ができる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- アジア顧客向け営業チームのリーダー。若手メンバーをとりまとめ、提案の検討と実行を牽引します。
- 勤務地
- 名古屋
- 勤務時間
- リモートワーク可
- 年収・給与
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800万円から900万円程度
※現在年収をベースに応相談
- 待遇・福利厚生
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・昇給 ︓ 年1回（4月）
・賞与 ︓ 年2回（6月・12月）
・通勤⼿当 ︓ 当社規程により 50,000円/月まで⽀給
・寮・社宅制度あり ︓ 利⽤条件は当社規程による
・住宅⼿当 ︓ 当社規程により 3,200円～20,000円を⽀給（⽀給対象︓一般職）
・家族⼿当 ︓ 当社規程により 扶養1人目14,500円、2人目以降6,000円、人数上限なし（⽀給対象︓一般職）
子育て世代も多く、フレックス、在宅勤務、有給休暇を活用して私生活とのバランスをとりながら効率よく業務を遂行しています。
- 休日休暇
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完全週休2日制（年間休日125日）
年末年始休暇
年次有給休暇20日（初年度より）
特別有給休暇
リフレッシュ休暇など