募集要項
- 仕事内容
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従業員2,000名以上の大手企業に、ABMの手法で関係構築から課題特定・提案まで担うアカウント営業です。導入社数20,000社超の経費精算クラウドを主軸に、大手企業（従業員数2,000名以上）をターゲットとしたアカウントベースの深耕営業をお任せします。単なる機能提案ではなく、顧客のビジネスや組織課題に深く入り込むアカウント営業です。
・商談化する前の段階から接点を持ち、中長期的な関係性を構築する
・決算書などのビジネス情報から経営課題・業務課題の仮説を立て、組織全体を巻き込んだ提案を行う
・ターゲット企業ごとの攻略シナリオを描き、マーケティング・IS・CSを含めたチームをリードする
・経営層同士の接点づくりや、コンサルティングファーム・金融機関・SIerとのアライアンス強化
「THE MODEL型」からABMへシフトする転換期で、エンタープライズセールスの勝ちパターンを自らつくれる環境です。
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかの経験
・5年以上の法人営業経験
・エンタープライズ（大手企業）向けの営業経験
・特定顧客や特定業界に対して長期的な関係を築き、深耕を行うアカウント営業の経験
- 歓迎
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・金融機関での法人営業経験（財務諸表が読める、企業課題の特定に長けている方）
・大手SIerや商社などでの無形商材の営業経験
- 雇用形態
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正社員（契約期間の定めなし）
試用期間6ヶ月（期間中の条件変更なし）
- ポジション・役割
- エンタープライズセールス（アカウント営業）
- 勤務地
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東京都渋谷区代々木（新宿マインズタワー）
在宅勤務は毎週水曜日です。
受動喫煙対策：屋内原則禁煙、喫煙室あり
- 勤務時間
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9:00～18:00（休憩60分）
就業時間を前後1時間まで30分単位で変更できるシフト制度あり
- 年収・給与
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想定年収約568万円～約1,073万円
例：年収814万円の場合、月額518,000円（月20時間分の固定残業代を含み、超過分は別途支給）
賞与：年2回（6・12月）／昇給：年1回（5月）
- 待遇・福利厚生
- 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険／家族手当、深夜手当、休日勤務手当、通勤手当（上限月10万円）ほか／在宅勤務制度（毎週水曜日）／時短勤務／従業員持株会／階層別研修ほか
- 休日休暇
- 完全週休二日制（土日）・祝日、有給休暇、夏季・年末年始休暇、産前・産後休暇、子の看護休暇、慶弔休暇、シックリーブ、時間休暇、特別休暇ほか
