募集要項
- 募集背景
- タレントマネジメントシステム『カオナビ』を展開している同社。人的資本経営への関心が高まる中、蓄積された人材データとテクノロジーを掛け合わせたプラットフォームは4,500社以上の企業・団体に導入されています。同社は中期経営方針として継続的な年間経常収益の成長を掲げており、大手企業への導入拡大による顧客平均単価の向上に注力しています。多様なニーズに対応する機能やコンテンツを強みに、事業成長の牽引役となるエンタープライズ向けのアカウントセールスを募集する運びとなりました。
- 仕事内容
-
大手企業に対してタレントマネジメントシステム『カオナビ』の導入提案を行うアカウントセールスです。顧客の経営・人事課題に寄り添い、組織の変革を後押しするコンサルティング提案に携われます。
＜おすすめポイント＞
●4500社以上導入の自社プロダクトを提案
●経営層や部門責任者と対峙する高い視座
●中抜けやフレックスなど柔軟な就業環境
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
タレントマネジメントシステム『カオナビ』
＜提案先＞
従業員数1,000名以上のエンタープライズ企業（人事部門、経営層・CxO、情報システム部門など）
＜仕事の流れ＞
▼アカウントプランの策定
ターゲット企業のPLや中期経営計画などを分析し、経営課題を特定。攻略に向けたプランを立案します。
▼接点創出とアプローチ
BDRやマーケティング部門と連携するほか、既存顧客からの紹介やイベントを通じて決裁者層へアプローチします。
▼課題特定とソリューション提案
顧客の既存システムや業務フローを把握し、人的資本経営やDX推進といった経営課題に即した提案を行います。
▼合意形成・導入推進
RFPへの対応やコンペでのプレゼンを実施し、複数部門のステークホルダーを巻き込みながら導入を推進します。
＜仕事のポイント＞
◎単なる機能説明にとどまらず、システム・業務・組織の「あるべき姿」から逆算した本質的な提案が可能です。
■この仕事で得られるもの
日本を代表する大手企業や官公庁に対し、組織や経営の根幹に関わる課題解決を支援できる大きな貢献実感を得られます。単一のツール導入にとどまらず、人的資本経営の実現に向けたパートナーとして伴走するため、顧客の事業成長に寄与しているという確かな手応えを感じられる仕事です。
■教育・キャリア
ナレッジ共有のための勉強会「テラコヤ」や、ロジカルシンキング研修などの社内研修「ドウジョウ」を通じて、継続的にスキルを磨ける環境です。また、半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明できる「ハンズアップ制度」があり、成果や意欲に応じた多様なキャリア形成が可能です。
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須要件】
・大手企業（従業員数1,000名以上）に対する組織人事コンサルティング、ITコンサルティング、無形商材の法人営業いずれかの実務経験
・現場責任者（部長・課長クラス）とのリレーション構築経験
◎必須ではありませんが、経営層や責任者クラスに対するコンペティション・プレゼンテーション経験、ABMを用いた戦略的なターゲット攻略経験、人事・HR領域に関する知見、SaaS・ERP・基幹システムなどの知見がある方はなお歓迎です！
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
(1)東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
アクセス：各線渋谷駅直結
(2)大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F
(3)愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1 JPタワー名古屋 21F
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～4日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
-
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
※1日4時間以上の就業、および月160時間の所定労働時間以上の就業が必要です
- 年収・給与
-
年収：650～1000 万円 年俸制 月給480400円～833333円 基本給：400000円～720633円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制 固定残業時間：20時間
固定残業代：80400円～112700円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)
賞与：なし
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
-
■確定拠出年金制度
■カオナビ従業員持株会
■産前産後休暇制度
■育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
■テラコヤ（ナレッジ共有のための社員主催の勉強会）
■ドウジョウ（ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修）
■兼業推奨（副業可）
■ハンズアップ制度（半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能）
- 休日休暇
-
【年間休日】123日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,祝日,特別休暇,介護休暇
- 選考プロセス
-
面接2～3回
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
