募集要項
- 募集背景
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同社は中期経営計画において、2028年10月期の売上高60億円を目標に掲げ、さらなる事業拡大を進めています。
目標達成に向け、法人向けサービス「トビラフォンBiz」「トビラフォンCloud」の販売チャネル拡大と営業組織の強化が重要なテーマとなっています。
そこで今回は、営業目標・KPIの管理や販売施策の推進、メンバー育成を通じてチームの成果を最大化し、将来的にはより広い領域の営業組織を牽引いただけるマネージャー候補を募集します。
- 仕事内容
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法人向け自社プロダクト「トビラフォンBiz」「トビラフォンCloud」の販売拡大に向け、営業組織のマネジメントを担うマネージャー候補を募集します。
入社後はチームリーダーとして、営業目標・KPIの進捗管理やメンバー育成、販売施策の企画・実行などをお任せします。また、商社・販売店などのパートナー企業への販売支援や、エンドユーザーとの同行商談にも携わり、現場に近い立場からチームの売上拡大を推進していただきます。将来的には、担当領域の営業戦略・販売計画の策定から実行管理、組織マネジメントまでを担い、営業組織全体の成果最大化を目指していただくことを期待しています。
■具体的な業務内容
＜入社後にお任せする業務＞
まずは担当チームのリーダーとして、以下の業務をお任せします。
(1)チームマネジメント・営業管理
・担当チームの営業目標・KPIの進捗管理、課題分析
・営業戦略・販売計画に基づく施策の実行管理
・メンバーの育成、案件フォロー、営業活動の支援
(2)販売施策の企画・推進
・既存パートナー企業と連携した販売促進施策・キャンペーンの企画、実行
・顧客・営業現場の声をもとにしたプロダクト改善提案
・パートナー企業への販売支援、エンドユーザーとの同行商談
＜将来的に期待する役割＞
将来的には、営業組織のマネージャーとして、以下の役割を担っていただくことを期待しています。
・担当領域の営業戦略・販売計画の策定、実行管理
・10～15名程度の営業組織のマネジメント
・営業目標・KPIの管理、課題分析と改善施策の推進
・メンバー育成や営業活動の仕組み化による組織全体の営業力向上
・大手パートナー企業との重要商談・折衝
■商材ごとの営業活動
▼ トビラフォンBiz
パートナー企業と連携した販売拡大を推進します。パートナー企業への同行提案や導入後のフォローに加え、必要に応じてエンドユーザーとの商談にも対応します。
▼ トビラフォンCloud
パートナー企業から紹介された案件について、商談からクロージングまでを担当します。
今後はOEM展開やパートナーセールスの強化も予定しており、新たな販売チャネルの開拓・拡大にも携わっていただきます。
- 応募資格
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- 必須
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・5名以上の営業組織における目標管理・メンバー育成の経験
・営業目標・KPIの進捗管理や数値分析を通じた課題改善の経験
・営業戦略・販売計画に基づく施策の実行管理・推進経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京オフィス/東京都港区虎ノ門１-２-８ 虎ノ門琴平タワー 16階
沿線名：東京メトロ銀座線「虎ノ門」駅 ２番出口 徒歩１分、東京メトロ千代田線・日比谷線・丸ノ内線「霞ヶ関」駅 徒歩５分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～1日
基本は出社での勤務となりますが、ご家庭の事情や急な予定がある場合は、リモートワークを活用して柔軟に働くことができます。
▼働き方の例
・お子様の急な発熱時は在宅勤務へ切り替え
・外出先からそのまま自宅で業務対応（直帰＋在宅）
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：10時間～20時間
- 年収・給与
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年収：650～750 万円 月給制 基本給：363160円～419030円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：30時間
固定残業代：85120円～98220円 超過分は全額支給
変動手当：資格手当 各種資格取得のための費用を支給
月給：448,280円 ～ 517,250円
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回 業績・成果による
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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・従業員持株制度
・企業型確定拠出年金
・譲渡制限付株式報酬制度
・懇親会制度（月5,000円まで会社負担）
・定期健康診断
・インフルエンザ予防接種費用負担
・国内外研修の参加費用を支給 ・書籍購入費を支給
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接（2回）
※ 筆記試験はございませんが、内定後に適性検査を実施いたします
※上記は変更となる可能性もございます
