募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
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日本の経営基盤を支えるSaaS型ERPへ。中堅・大手企業のDXをリードする営業職【職務概要】
中堅～大手企業（従業員数101名～1，000名規模）を対象に、課題解決型のコンサルティングセールスを担っていただきます。
【職務詳細】
■多層的なステークホルダーへのアプローチ（提案・合意形成）
現場担当者のみならず、情報システム部門、人事部長、経営層（C-Level）を巻き込み、複雑な意思決定プロセスを主導します。
■業務プロセスの再構築提案（コンサルティング）
顧客の現行業務フローを分析・解体し、同社プロダクト群を用いた「あるべき姿」をデザイン。業務設計レベルからの提案を行います。
■プロダクト・開発サイドへのフィードバック
中堅・大手企業ならではの複雑なニーズや現場の声を吸い上げ、開発チームと連携して次世代の標準機能へとフィードバックします。
■組織づくり・仕組み化への関与
インサイドセールスやカスタマーサクセス（CS）と連携した体制構築や、将来的なチームマネジメント、営業プロセスの型化にも携わっていただけます。
☆高度なエンタープライズ営業スキルの習得
複雑な意思決定プロセスをコントロールする交渉力・プロジェクト牽引力が身につきます。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人営業経験（3年以上）
無形商材、IT、コンサルティング、人材、金融などのご経験を想定
・顧客課題に対する仮説検証・提案経験
課題に対して自ら仮説を立て、論理的な解決策を提示してきた方
・複数関係者が関わる商談の推進経験
複数の部署や役員・経営層が関わる商談において、合意形成や調整を主導した経験
【尚可】
・HRテック、SaaS、ERP、または大手企業向けシステム導入の営業経験
・人事・労務ドメインに関する業務知識
※SaaS・HR業界未経験の方も歓迎：SIerでのアカウント営業、人材業界での大型提案営業、大手向けIT機器・インフラ営業など、異業界からSaaS営業へ挑戦し活躍しているメンバーが多数在籍しています。
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- 既存のやり方に疑問を持ち、変化を楽しめるマインドセットをお持ちの方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
JR各線「田町」駅より徒歩4分
勤務地変更の範囲：会社が定める勤務場所
- 勤務時間
- 始業9時30分、終業18時30分を基本とし、労働者の決定に委ねる ※8時間勤務したものとみなす
- 年収・給与
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年収:650万～1200万程度
月給制：月額541666円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:ハイパフォーマンス賞与
昇給:年2回（7月・1月）
- 待遇・福利厚生
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近隣住宅手当、近隣引越し祝金、健康診断、婦人科検診、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、全社週次／月次朝会／半期総会、代表との意見交換会（CEOセッション）、全社懇親会、他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー）
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 【年間休日120日以上】土曜日、日曜日、国民の祝日、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、冬季休暇（2日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→内定 ※ポジションによっては最終面接前にリファレンスチェックを実施する可能性があります
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- SaaS未経験からのキャリア形成＆多様なキャリアパス プレーヤーとしての活躍にとどまらず、セールスマネージャーへの昇格や他ドメインへのキャリア拡張など、豊富な選択肢が存在します。
