募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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フレックスタイム制／ストックオプション付与／生成AI電話SaaS法人の電話業務を生成AIで自動化する「nocall.ai」を展開する同社にて、CEOから営業の意思決定を引き継ぎ、営業組織全体の統括および仕組みづくりを牽引します。
【職務詳細】
・営業組織全体の統括
- エンタープライズ営業（直販）およびパートナーセールス（代理店経由）の両チャネルの指揮
- 新規獲得から導入後の利用拡大までを一貫して担う営業プロセス全体の設計
- カスタマーサクセスやデプロイメントストラテジスト等、導入後支援チームとの連携設計
・営業の目標・報酬・評価制度の設計と運用
- 従量課金モデルに即した営業目標（新規受注、利用量、継続率等）の設計
- インセンティブを含む報酬制度および評価制度の構築・導入・改善
・営業戦略の立案と実行、重要案件の意思決定
- ターゲット業界・セグメントの選定、売上計画およびパイプラインの管理
- 大型・重要案件の商談戦略立案および意思決定（必要に応じた商談同席・主導）
- 代理店網の拡大方針およびパートナー戦略の策定
・営業メンバーの採用と組織拡大
- 採用計画の策定、面接およびクロージングの実施
- メンバーの育成およびオンボーディング体制の構築
・経営陣としての事業推進
- 経営会議への参加、事業計画および予算の策定
- 顧客要望のプロダクトチームへのフィードバック、開発優先順位付けへの関与
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人営業組織の責任者経験（営業部長・営業本部長・VP of Sales相当）
・エンタープライズ企業を対象とした営業の実務経験
・営業の目標設計および評価制度を構築した経験
・数値に基づいて組織を動かし、成果を出してきた実績
【尚可】
・従量課金型ビジネスでの営業経験（利用拡大・NRR向上に責任を持った経験）
・スタートアップまたは新規事業で営業組織を立ち上げた経験
・パートナー／販売代理店網を構築した経験
・SaaSおよび生成AIプロダクトへの理解
・事業責任者／役員としての執行経験
・営業採用（面接・クロージング）を主導した経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- 制度がない状態を楽しみ自ら設計して運用まで持っていける方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヶ月)
- 勤務地
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東京都品川区西五反田7丁目22-17 TOCビル10階
東急池上線「大崎広小路」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム／10：30～15：30）
- 年収・給与
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年収:1100万～2000万程度
年俸制：月額916667円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回（6月・12月）
昇給:年1回（4月）
- 待遇・福利厚生
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残業手当、健康診断
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 年間休日120日、完全週休2日制（土日祝）、入社時有給付与（最大10日）、その他休暇（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）
- 選考プロセス
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書類選考後、面接
※状況により変更になる場合あり
