募集要項
- 仕事内容
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1. 主要取引先の売上最大化に向けたアカウント戦略の立案・実行
? タワーレコード、HMV、Amazon、ハピネット等の主要取引先に対する営業活動
? 担当アカウントの売上・販売実績・POSデータ等の分析
? 取引先ごとの顧客特性・販売特性を踏まえた営業・販売戦略の立案
? 売上課題のある商品・アーティスト・カテゴリーの特定と改善施策の企画
? 取引先との商談・提案・条件交渉および施策実行
? 担当アカウントの売上・KPI管理およびPDCA
2. 商品・カテゴリー単位での販売戦略／販促施策の企画
? 新譜・カタログ（旧譜）を含む商品カテゴリーごとの販売戦略策定
? POS・市場・顧客データ等を活用した販売機会の分析
? 店舗別の商品構成・SKU・売場展開等の最適化
? フェア、特集、購入特典、店頭展開等の販売促進企画
? 店舗・EC・イベント等を組み合わせたクロスチャネル施策の企画・実行
? レーベル、マーケティング、販促等の社内部門と連携した販売計画の策定
3. 新たな顧客層・販売機会の創出
? 既存顧客だけでなく、新しい顧客層へ商品を届けるための販売企画
? 取引先と共同した顧客・購買データの分析および販売仮説の構築
? 初心者向け商品、限定盤、セット商品等の企画
? 他ジャンル・他カテゴリーとのクロスセル施策
? 店舗×EC×コンテンツ×イベント等を組み合わせた新たな購買体験の企画
? 既存の販売モデルにとらわれない新しい売り方の企画・実装
4. 主要取引先とのパートナーシップ強化
? 主要取引先の事業戦略・顧客戦略を踏まえた共同施策の企画
? 営業担当者レベルにとどまらない中長期的な関係構築
? 双方の売上・顧客価値向上につながる共同プロジェクトの推進
? 継続的な販売拡大につながる営業モデル・協業モデルの構築
5. 新規販路・ビジネスモデルへの発展（経験・適性に応じて担当）
? 既存取引先との取り組みを起点とした新規販売チャネルの開拓
? 異業種企業とのパートナーシップ・アライアンスの検討
? 音楽IPを活用した新商品・新商材の企画
? 新たな販売モデル・収益モデルの企画
? 社内BizDev部門・関連部門と連携した新規プロジェクト推進
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・ コンシューマー向け商材における法人営業／アカウントセールス経験
・ 小売・EC・流通等の販売チャネルを通じて、商品の売上拡大に取り組んだ経験
・ 売上・販売実績等のデータから課題・機会を発見し、営業・販売戦略を立案した経験
・ 自ら企画した販売施策を取引先・社内関係者とともに実行し、成果創出まで推進した経験
・ 社内外の複数ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進する力
・ 担当領域の売上・KPI等に対してオーナーシップを持って取り組める方
・ 音楽／エンターテインメントビジネスへの高い関心
※音楽業界での営業経験、CD・DVD等のフィジカル商材の営業経験は必須ではありません。異業界で培ったCommercial/Salesの経験を、音楽ビジネスで活かしたい方も歓迎します。
【あれば尚可】
・ Entertainment/IP：音楽・映像・出版・ゲーム・玩具・キャラクター等のエンターテインメント／IP商材に関する経験
・ Retail/EC/CategoryManagement：大手小売・EC・流通企業への営業、CategoryManagement、オムニチャネルに関する経験・知見
・ Product/MD/Marketing：商品企画、MD、マーチャンダイジング、販売促進、マーケティング企画の経験
・ BusinessDevelopment：新規販売チャネル開拓、外部企業とのアライアンス、新規事業開発の経験
・ Leadership：チーム／プロジェクトのリード、後輩育成、組織マネジメントの経験
- 歓迎
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- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 勤務時間
- コアタイムなしフルフレックス（モデル時間：10 時－18 時 30 分 休憩 60 分）
- 年収・給与
- 年収 600万円 ～ 800万円
- 待遇・福利厚生
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福利厚生：
・社会保険完備
・人間ドック費用補助
・定期健康診断再検査費用補助
・オンライン診療サービス提携あり
・インフルエンザ予防接種補助
・歯科検診
・企業型確定拠出年金（DC）
・社販制度
・コンサートチケット斡旋
・ストリーミングサービス利用補助
・社内カフェテリア完備
加入保険：
厚生年金、健康保険、雇用保険、労働者災害補償保険
受動喫煙防止措置：屋内原則禁煙
試用期間の有無：有／試用期間中での賃金の違いは無し
- 休日休暇
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所定休日125日/年
有給休暇（入社初日より付与。毎年20日間、ただし入社初年度のみ入社月により変動あり。）
