募集要項
- 募集背景
- 「LUUP for Work」は、LUUPを従業員の業務移動や通勤に使える法人向けサービスです。2026年7月に提供を始め、現在500社以上（2026年10月時点）にご契約をいただいています。ある程度の市場からのニーズやポテンシャルを確認できている中で、「ビジネスを支援するBtoBプロダクト」としてグロースを遂げていくため、事業の企画戦略・実行を担うことのできる専任メンバーを募集します。
- 仕事内容
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チーム内で相談の上、施策の設計から実行・改善までを担当します。下記は一例です。ご経験に合わせて、担当範囲を調整いたします。
企画にとどまらず、商談の現場にも入って顧客の声を直接聞きながら仮説を検証し、
その結果を次の打ち手に反映していく動き方を期待しています。
■戦略立案
・ユーザーの利用動向を踏まえた営業ターゲットの策定
・事業計画・予算の策定と管理
・ターゲット業界・企業群に合わせたプロダクトロードマップへのフィードバック、開発部門とのコミュニケーション
・さらなる事業拡大のための、他社とのアライアンスの検討・交渉・契約締結 等
■企画設計・実行（現場での仮説検証）
・市場開拓・営業手法の検討・策定・実行
・フィールドセールスの商談への同行やヒアリングを通じた、仮説の検証と改善
・パイプライン創出のためのマーケティング手法の設計・実行管理
・検証でうまくいった方法を、営業チームが繰り返し使える型にする
【一緒に働くチーム】
約15名（COO室2名、他部署10名以上）
領域に合わせて各部署からメンバーが加わり、チームとして進めています。
（事業企画・マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス・サポート・開発・デザイナー）
【入社後の期待】
入社後は、次のようなステップで仕事の幅を広げていただくことを想定しています。
■入社～1か月
「LUUP for Work」のサービスや顧客、これまでの施策の結果を理解し、課題感と行うべき打ち手を言語化いただけるようになることを期待しています。
■～3か月
いくつかの打ち手をプロジェクト化し、実行に移せている状態を期待しています。
■～6か月
事業推進のリーダーとして、各部署を巻き込み、グロースに責任を持って貢献いただける状態を期待しています。
【仕事の魅力】
toCでは一定の認知と需要を得ているLUUPにとって初のtoBプロダクトで、グロースの最前線に挑むことができます。「業務中の移動」という普遍的なニーズに対して、LUUPというプロダクトと法人向けに提供する各種機能を用いた課題解決を、大きなスケールで実現することができます。
・立ち上げ直後の法人サービスで、専任メンバーとして仕組みをつくれます。
・施策の成果をダイレクトに感じられます。
・COO室2名を中心に、各部署のメンバーとシンプルかつスピーディーにPDCAを回していくことができます。
・事業の成長に合わせて、各領域の責任者などへ役割を広げる道があります。
※業務内容の変更範囲：会社が指示する業務
- 応募資格
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- 必須
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・BtoBサービス（無形商材・SaaSなど）の事業企画・営業・マーケティング・営業企画の経験、
またはそれに準ずる経験（3年以上）
- 歓迎
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・SaaSや、人事・経費・福利厚生など総務・人事・経理向けの商材での営業・マーケ経験
・特定の業界に向けた営業戦略や、営業の型をつくった経験
・立ち上げ期や少人数の組織で、置かれた環境に合わせて仕組みをつくった経験
- フィットする人物像
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・自身のプロダクトで市場を開拓していきたい方
・机上の空論に閉じず、実行まで責任を持てる方
・ステークホルダーの課題やニーズを言語化し、施策に落とし込める方
・未完成の環境を楽しめ、学びながら推進できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都品川区西五反田八丁目9番5号 FORECAST五反田WEST 7階
- 勤務時間
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フレックスタイム制
コアタイム 無し
標準労働時間 1日8時間
※10:00-19:00で勤務している社員が多いです。
- 年収・給与
- 年俸700万円 ～1,000万円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険
‐ 健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険
・福利厚生
‐ 交通費支給
‐ 入社時有休付与
‐ モバイル・PC支給
‐ 自社サービス利用補助
‐ 団体保険
・その他
‐ 健康診断・インフルエンザ予防接種費用負担
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日）、祝日、夏期休暇、年末年始休暇
- 選考プロセス
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エントリー
↓
書類選考
↓
面接 3～4回前後
↓
内定
