募集要項
- 募集背景
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吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。
現在、私たちは生成AIとAI Agentを事業の核に据え、以下の3つの軸でエンジニアリングの未来を体現しています。
・最先端の実装環境：Vertex AI や LLM（大規模言語モデル）を駆使した顧客課題の解決はもちろん、社内でも「AI駆動開発」を推進。
AIと共に歩む次世代の開発スタイルを追求しています。
・フルリモート×自律型組織：全国どこからでも最高のパフォーマンスを発揮できるフルリモート体制を採用。
場所の制約を超え、技術への情熱でつながるプロフェッショナル集団です。
・圧倒的なナレッジ共有文化：技術ブログでの発信や大規模イベントへの登壇を積極的に推奨。
学んだ知見をコミュニティへ還元し、「技術で業界をリードする」ことを本気で楽しむ文化が根付いています。
単なるクラウドインテグレーターではなく、AI Agent が自律的に動く未来を、手探りの中から一緒に創り上げていく仲間を募集しています。
- 仕事内容
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■仕事内容
SI&C事業本部 第四事業部で公共部門担当として、自治体、官公庁、文教、医療のお客さまへのシステム導入やAIによる支援をするためのソリューション営業をおまかせします。
クラウドエースは、Google Cloudを軸に、生成AI活用・データ基盤・業務アプリ・クラウド移行などを支援しています。第四事業部では、公共部門の顧客に対して営業・コンサル・エンジニアが一体で責任を持つ製販一体の事業部として運営します。
公共部門のデジタル化は、単なるシステム導入ではなく、行政サービスの向上、市民生活の利便性向上、医療・教育の質の向上など、社会基盤そのものを次世代へとアップデートする取り組みです。生成AIの登場により、自治体の業務効率化や市民サービスの変革が大きく加速する局面にあります。
本ポジションでは、営業が提案実務まで抱え込むのではなく、案件創出と顧客関係、商務・契約、案件全体の前進に集中します。提案フェーズでは、提案リード（PM/コンサル・エンジニア）と協働し、顧客の文脈に入り込みながら確度の高い受注につなげていただきます。
AI を前提にした提案準備の型も整備が進んでおり、人は判断・関係構築・責任に時間を使える働き方を目指しています。
■業務内容
・担当業界、担当顧客におけるアカウント接点の拡大とパイプラインの創出/前進
・顧客の業務課題・組織・技術環境を踏まえた仮説整理、および案件化のリード
・提案リード（PM/コンサル/エンジニア）と連携した提案骨子/体制案、スケジュールの具体化
・顧客側の複数部門/階層（現場～情報システム～調達～経営層）および社内関係者を巻き込んだ合意形成
・見積/条件調整の一次対応、商務、契約まわりの推進、自社 CRM（Lightning）を用いた商談管理
・受注後の活用促進/追加提案/別領域への横展開による継続受注の創出
・AI ツールを用いた顧客調査、論点分解、提案準備、商談振り返りの効率化
・部内での提案・営業の型化、ナレッジ共有、後輩メンバーへの伴走
- 応募資格
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- 必須
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以下のいずれかの経験、スキルをお持ちの方
・法人向け IT/クラウド/SIer 等の営業経験 3 年以上、または同等の顧客折衝・提案経験
・顧客の課題を仮説として整理し、案件化から受注までを自ら推進した経験
・プリセールス/PM/エンジニアと協働して提案を前進させた経験、またはそれに相当する調整力
・Google Cloud/クラウド/生成AI いずれかに関心があり、技術側と会話できる基礎知識
・AI ツールを自ら試し、営業準備や提案の下書きを加速する姿勢
＜風土/カルチャー＞
ベンチャー的な社風があり、手を挙げれば挑戦できる環境があります
技術力向上と先端技術を用いた業務推進を行い、自身たちの業務をアップデートしていく環境があります
ビジネス視点を大切にした働き方を意識しています
お互いを尊重し、社員間のツールを通してお互いを賞賛する文化があります
「正直を仕事にする」というミッションのもと、働く上での心理的安全性や率直に話せる環境づくりを行っています
コミュニケーションはリモートワーク主体ですが、顧客訪問や対面での交流も大切にしています
- 歓迎
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・自治体、官公庁、文教、医療など公共部門向けのソリューション営業経験
・入札、指名競争、随意契約、RFI/RFP 対応など公共調達プロセスの実務経験
・既存顧客の深耕/継続受注、またはカスタマーサクセス寄りの伴走経験
・Google Cloud 認定資格
・生成 AI/コーディングエージェントを用いた提案準備・顧客調査の経験
- 雇用形態
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正社員
試用期間3ヶ月
条件変更なし
- 勤務地
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東京都千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル26階
※週2日～3日の出社が発生いたします。
- 勤務時間
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フレックスタイム制
標準労働時間：1日8時間、1週40時間以内
フレキシブルタイム
・始業8:00～11:00
・終業16:00～21:00
コアタイム：11:00～16:00
- 年収・給与
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月給：408,000円 ～ 644,000円
基本給：386,000円 ～ 582,000円
役職手当：20,000円～60,000円
※等級によっては役職手当の対象外です
※オファー金額は経験や実績に基づき決定いたします
- 待遇・福利厚生
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【保険】
社会保険完備
【手当】
・時間外手当（1分単位で支給）
・深夜労働手当
・休日出勤手当
・通勤手当（上限：3万円/月）※フルリモート勤務者除く
・リモートワーク手当（1万円/月）※フルリモートで勤務者のみ
・フリーアドレス手当（2千円/月）※リモートワークを併用する勤務者のみ
・役職手当（1万円～10万円/月）
・出張手当（日当3千円/日+旅費・宿泊費）
・資格手当（上限：10万円/月）
【見舞金】
・結婚祝金：5万円（在籍中1回のみ。従業員同士の結婚の場合は各人に支給）
・出産祝金：10万円（従業員夫妻については世帯主に支給）
・死亡弔慰金：3万円～15万円（花輪代金）
【その他】
・ワーケーション制度
・福利厚生倶楽部加入
・オンラインカウンセリング利用可能（無料）
・社内自販機無料
・オフィスグリコ
・社食サービス
・リファラル制度
- 休日休暇
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～年間休日120日以上～
・完全週休2日（土日休み）
・祝日
・年次有給休暇（入社6か月経過にて10日付与、入社時特別休暇として3日付与）
※有給休暇取得率実績：9.1日（2024年度平均）
・夏季休暇（5日）
・年末年始休暇
・産前及び産後休暇
・生理休暇
・育児休業
・子どもの看護休暇
・介護休暇/休業
・結婚に関する特別休暇（1日～5日）
・配偶者の出産時（2日）
- 選考プロセス
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1：書類選考
2：一次面接
3：最終面接 & Web適性検査
※面接回数は２～３回を想定しています（選考の過程で変更になる場合がございます）
※リファレンスチェックを実施する場合がございます。
