募集要項
- 仕事内容
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仕事内容：
大手企業の経営・業務課題に対して、ガバナンス強化を軸とした導入提案から定着・拡張まで一貫して対応し、顧客価値とライフタイムバリュー（LTV）の最大化を図ります。
■ターゲット選定、戦略立案、情報システム（IS）連携の仮説検証を行います。
■人事・法務・経営層を含む複数部門との商談をオンラインおよびオフラインで対応します。
■顧客の課題ヒアリングから提案、クロージングまでを担当し、カスタマーサクセス（CS）部門と密接に連携します。
■秘密保持契約（NDA）や契約締結に関わる調整業務も担います。
■既存顧客に対するアップセルおよびクロスセル戦略を推進します。
■決算や予算を起点とした逆算型の提案活動を実施し、企業のガバナンス体制構築に踏み込む戦略営業を行います。
※本ポジションは単なるプロダクト販売ではなく、複数部門や経営層を巻き込みながら長期的な視点で価値提供を拡張する高度な提案力が求められます。
- 応募資格
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- 必須
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■必須要件
・無形商材の法人営業経験（3年以上）
（例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業等）
・提案資料・個別資料の作成、プレゼンテーション、契約締結までの一連のセールス業務経験
■歓迎要件
- エンタープライズ領域（大手企業）へのアカウントプランニング・深耕営業経験
- 数千万円規模以上の案件受注、または高単価商材の取り扱い経験
- 半年以上のリードタイムを要する顧客折衝経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1000万円
