募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
ワランティ事業部では、データトラブルが起こった場合の、データ復旧サービス保証を法人をターゲットに事業展開しております。拡大を続けるワランティ事業において、事業のトップラインを直接押し上げる「新規パートナー開拓」および「アライアンス構築」を主導していただくポジションです。
家電量販店、EC事業者、メーカー、各種サービス事業者などに対し、エンドユーザー向けのワランティ・アフターサービスメニューを提案・共同開発します。単に既存のパッケージを販売するのではなく、各提携先のビジネスモデルや現場の課題を深く理解し、「いかにワランティの付帯率を高め、提携先の売上と顧客ロイヤルティに貢献できるか」という仕組みづくりと新サービスの企画・実装を担います。
社内のステークホルダーと連携しながら、戦略的なアライアンスを自らの手で形にし、事業拡大の起爆剤となる中核プレイヤーとしての活躍を期待しています。
＜ワランティとは＞
データ復旧の保証サービス
【業務詳細】
新規アライアンスの獲得から、提携後の付帯率向上施策の設計、現場課題の解決、新サービスの企画立案までを一気通貫で推進いただきます。
■新規パートナー開拓およびアライアンス構築
∟ワランティサービス導入の見込みが高いターゲット企業（EC事業者、小売・流通、機器メーカー等）の選定・アプローチ
∟提携先ごとのニーズに応じた協業モデル・契約条件の設計およびアライアンス締結
■付帯率向上の仕組みづくり・現場の課題解決
∟提携先店舗やECサイトにおけるワランティ加入導線の最適化、オペレーション改善提案
∟提携先スタッフ向けの勉強会・説明会の企画や、現場で発生する販売上のボトルネック解消
■新商品・新サービスの企画・実行・管理
∟提携先やエンドユーザーの声を吸い上げた新しいワランティプランやアフターサービス機能の起案・PoC推進
∟サービスローンチに向けた社内外（システム、オペレーション、法務等）のプロジェクト推進
■戦略立案・販売促進
∟営業数値・パートナーデータの分析や競合調査データを活用した提案戦略の立案・ブラッシュアップ
∟提案資料や販促ツールの企画・改善へのフィードバック
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
■学歴：大学卒業以上
■経験：法人営業3年以上
【歓迎】
■保険、金融業界経験者歓迎
■無形商材営業経験者優遇
■法人セールス経験者
■対面、電話セールスの経験がある方
■適切なマインドを持ち、成果を重視した働き方ができる方
■成長志向を持ち、積極的に業務遂行ができる方
■上場企業、国内大手量販店や大手損害保険会社との取引経験がある方歓迎
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～900万円
