募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
【概要】
アカウントエグゼクティブとして、プレイヤー活動を主軸にインバウンド案件の提案～受注活動を牽引していただきます。同社の開発実績や品質の高さから、大手企業様を中心に多くの開発（ネイティブアプリ/Webシステム）のお問い合わせをいただいている状況です。
また、入社後はプレイングマネージャーとして経営視点を持ちながら、配下メンバーの育成・管理や事業全体の拡大にも携わっていただくことを期待しています。
【具体的には】
■インバウンド問合せに対するヒアリング、本質的な課題抽出
■PMやエンジニアと連携した要件整理、見積もり作成、提案書作成
■見積もり・スケジューリングにおける「コスト・納期」の設計と調整
■競合コンペにおける大型開発提案、クロージング業務全般
■既存顧客に対する深耕営業、案件拡大提案
■配下メンバーの業務進捗管理、育成・成果評価
■クレームやトラブル対応における指揮・支援
表面的な課題解決ではなく、社内外のリソースやサービスを活用し、事業そのものを拡大・推進させることを目的とした提案とぞれぞれの顧客が抱える課題に合わせて、スクラッチやローコードを活用した大型開発提案の実施を行っていただきます。
【プロジェクト状況】
同社の強みの1つでもある金融アプリ/システムの開発実績から、品質に対する信頼性を評価いただき、金融系にとどまらず多種多様な業界の企業様から、開発のお問い合わせをいただいている状況です。BtoC向けシステムのご支援がメインで、セキュリティ要件や難易度の高い金融系や大規模会員様を抱えるサービスソリューションからのお問い合わせが多いため、開発部門と協力しながら企画提案を作り上げていく必要があります。
また、これらに加え、グループ内の各事業会社における開発案件も増えてきています。
【インバウンド案件について】
■件数：月 10件前後
■業界：金融系・サービス系などの業界からのお問い合わせ
■案件規模：数千万～ （大規模となると億単位
■受注までの期間
┗5，000万円以下のものは早くて3ヶ月で受注にいたるものもある
┗億単位となると、長くて1年クラスのものもある
※先方で要件がある程度固まっているものは早い傾向にあります
- 応募資格
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- 必須
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【応募要件】
【必須要件】
■大学卒業以上
【以下のいずれかのご経験をお持ちの方】
1. IT受託開発における提案営業／アカウントマネージャー経験
2. Webシステム／スマホアプリ開発におけるPM・PL経験（予算管理・納期管理の感覚をお持ちの方）
3. セールスエンジニア（SE）／プリセールスとして要件整理・見積・提案に関わった経験
※「開発規模・納期・コストのイメージを持ち、顧客へ提案・交渉ができる方」を想定しています。
【歓迎要件】
■チームリーダーやメンバーマネジメントの経験（規模不問）
■フルスクラッチ開発におけるプロジェクトフロント対応の経験
■スマホアプリ/Webシステム開発に関するテクニカルな知見（開発経験は不問）
■元エンジニアでシステム開発の実務経験をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1300万円
