募集要項
- 仕事内容
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◆仕事内容
インサイドセールス支援を行なっている部署のお仕事です。
クライアントの営業をコンサルティングし、伴走支援していくプロジェクトマネージャーを担っていただきます。
「クライアントの営業戦略を立案し、実働チームを動かして成果を出す」という、コンサルティング×マネジメントの役割を担うことができます。
顧客の営業支援プロジェクトですが、勤務場所は自社内です。
◆具体的には
1．顧客の商材理解
クライアントの営業活動（インサイドセールス）をお任せいただくので、まずクライアントの商材や強みを理解します。営業活動開始前に勉強会や打ち合わせをして理解を深めます。
2．営業シナリオの作成
クライアントの商材や市場を分析し、仮説構築と戦略を設計します。
営業先となるターゲットリストやお電話でのトークスクリプトの作成をします。
ターゲットリストについては、自社システムの「SALES BASE」内に400万件の法人データがあるため、クライアントの商材や営業課題に合わせた業種・従業員数・企業規模などを絞っていきます。
3．インサイドセールス活動中のスタッフマネジメント
インサイドセールス活動を開始する準備ができたら、実際のインサイドセールス活動は専任のコールスタッフが実行していきます。
その間、PMとしてチームのプロジェクト進行管理を行います。
現場から上がる「お客様の生の反応」を拾い、即座にシナリオを修正。現場の気づきをすぐに組織全体の成果へと繋げる、スピード感のある運営を担います。
また、コールスタッフの育成とモチベーション維持も重要な役割です。
4．活動結果の分析、改善
活動を通して得たデータを多角的に分析し、報告書を作成していきます。2週間～1ヶ月に一度、クライアントとの定例会を実施。
アポ獲得数だけではなく、業界/業種/規模等、いろいろな角度から分析、可視化し、次なる戦略を提言します。
また、プロジェクトの成果に基づき、アップセルや、クライアントの別課題を解決する新プラン（クロスセル）を提案。LTV（生涯価値）最大化を目指した伴走支援を行います。
◆社内調整
メインの仕事内容は後のクライアントの支援ですが、受注前の提案フェーズにおいても、フィールドセ
- 応募資格
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- 必須
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必須経験
・法人営業経験3年
・新規開拓営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～700万円
