募集要項
- 仕事内容
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東証プライム上場セグエグループの中核事業会社にて、エンタープライズ企業向けのネットワーク・セキュリティソリューション営業をお任せします。
顧客の経営課題やIT課題を把握し、技術部門と連携しながら提案・見積・交渉から受注まで一貫して担当いただきます。
また、プレイングマネージャーとして、商談同行や提案レビュー、案件相談対応などを通じてメンバー育成にも携わっていただきます。
■職務内容
・新規顧客・休眠顧客の選定、アプローチ、商談創出
・大手法人顧客の業務課題・IT課題のヒアリング
・予算・導入要件・意思決定プロセスの把握
・ネットワーク・セキュリティ製品を活用したソリューション提案
・技術部門と連携した提案資料作成、見積作成、条件交渉
・契約締結および実行部門への引き継ぎ
・導入後のフォローアップおよび追加提案
・営業活動の進捗管理、課題分析、改善施策の実行
・商談同行や提案レビューを通じたメンバー育成
・新規開拓手法や案件管理体制の構築・改善
■仕事の魅力
ITの分野で単に製品を販売するのではなく、お客様の個々の課題を発見・解決し、ビジネスの拡大に貢献できることが一番の魅力です。またパートナー様を介してではなく直接エンドユーザー様と接点を持てるため、自身の提案で課題解決ができた際はやりがいを感じることができます。
企業様ごとにお困りごとやニーズが全く異なるため、お持ちの課題解決能力やプレゼンテーションスキルを生かしていただくことができます。また営業の自由度が高く裁量もあり、アップセル・クロスセルも図りやすい環境です。
加えてグループの知見を生かして技術職やマーケティング職の社員へ支援を依頼するなど、社内のネットワークを生かしていただくことも可能です。そのためこういう提案をしたいという指針をお持ちであれば、社内外問わずご自身でコーディネートしていただくことができます。
■社内の雰囲気
営業本部の年代は比較的バランスがよく、ただグループで毎年新卒採用も実施しているため若手社員が多く在籍しております。会社全体としては誠実なメンバーが活躍しており、業務や技術学習に対して真摯に取り組む風土がございます。
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件：
・エンタープライズ企業（大手法人）向けITソリューション営業経験
・新規開拓から受注まで一貫して担当した実績
・顧客課題を整理し提案へ落とし込んだ経験
■歓迎条件：
・ネットワーク・セキュリティ商材の営業経験
・複数部門や経営層への提案経験
・導入体制構築や関係者調整経験
・営業組織の立ち上げ経験
・営業プロセス改善経験
・営業マネージャー経験
・チーム運営・目標管理経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 650～900万円
