募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
法人顧客に対するモバイルサービスのコンサルティング営業をお任せします！
営業部では、IoT向けモバイルサービスを自社で利用したい法人顧客や、IoTソリューション/製品としてモバイルを組み合わせて販売したいパートナーに対しての営業（BtoB（toX））を担当しています。
また、グループ会社の製品やサービスと連携したモバイルサービスの提案も行っています。
営業メンバーは、どうしたらよりお客様に喜ばれるか、またより良い提案となるか等、お互いに助け合ったりアイデアを出し合い、協力し、目標達成に向けチームとして営業活動を行っています。
【業務内容】
営業担当として、下記の業務を行っていただきます。
■新規顧客（パートナー/法人直販）開拓
法人顧客に対する、モバイルサービスの営業および他社サービスと絡めたコンサルティング営業等
■既存顧客の拡大
パートナーに対する、自社モバイルサービスの提案営業および案件毎のカスタマイズ提案等
■販売戦略の立案
エンジニアと連携した、顧客/パートナー向け販売戦略および提案内容の立案
■営業組織のリード
Salesforceなどを活用し、営業活動の質を高めるための設計・運用をお願いします
※The Modelに基づいた営業体制のもと、インサイドセールスと密に連携しながら、商談以降のプロセスをリードしていただきます。単なる受注活動にとどまらず、顧客の課題解決に向けた提案・クロージングを通じて、事業成長に直結するやりがいを実感できるポジションです。
【ポジションの魅力】
■営業×データ×仕組みづくりに挑戦できる
単なる営業活動にとどまらず、Salesforceを中心としたSFA運用の改善や営業プロセスの設計・標準化など、営業組織全体の仕組みづくりに深く関与いただきます。
再現性のある成果を生み出す仕組みを構築することで、チームの生産性向上と事業成長に貢献できるポジションです。
■プロジェクトマネジメント力を実践で磨ける環境
顧客課題の深掘りから提案設計、社内外の関係者との調整、導入時のフォローまで一貫して担当いただきます。
単なる営業活動にとどまらず、プロジェクト全体を俯瞰しながら推進する力が求められるため、実践を通じて
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
以下いずれかの分野で実務を3年以上経験されている方
■IT・通信・SaaSサービス業界の法人直販営業またはパートナー営業
■IT・通信・SaaSサービス業界の新規販路開拓営業
【歓迎】
以下のご経験・スキルをお持ちの方は、特に歓迎いたします。
■SalesForceでの顧客管理経験がある方
■BtoBのマーケティング経験がある方
■ソリューション営業の経験がある方
■IT/通信の基礎知識がある方
■The Model型営業プロセスの実務経験
■マネジメント経験
【人物像】
■他者を巻き込みながら仕事を進められる方
■売上追及だけでなく、顧客の成功にコミットする姿勢がある方
■データ活用志向がある方
■進捗の可視化による案件マネジメントが得意な方
■目標逆算設計が得意な方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～900万円
