募集要項
- 仕事内容
-
【三茶】プロダクトマーケティングマネージャ（PMM）ーーーーーーーーー
【メッセージ】
★業界シェアNo.1のデジタル請求書サービスをはじめとした「BtoBプラットフォームシリーズ」を展開するインフォマート★
プライム市場上場のSaaS企業であるインフォマートでプロダクトマーケティングマネージャ職 を募集いたします！
今後ますます進化を続けるインフォマートで、あなたの経験とスキルを存分に活かしてみませんか？
【仕事内容】
インフォマートは国内108万社が利用するBtoBプラットフォームビジネスを展開し、
ワンストップで共通化された仕組みを社会に提供するBtoB SaaS領域のリーディングカンパニーです。
PMM（サービスの価値を「誰に・何を・どう伝えるか」を設計する担当）として、プロダクトマネージャー（PdM）、マーケティング、営業、カスタマーサクセスと連携しながら、TRADEをはじめとする建設業向けサービスの市場展開を担っていただきます。
【具体的な仕事内容】
建設業向けサービスについて「誰に・何を・どう伝えるか」を設計し、その成果に責任を持っていただきます。PdM・マーケティング・営業・CSと連携して進めます。
◆顧客と市場の理解：ヒアリングや導入企業の声から、現場の課題を整理
◆訴求軸の設計：経理・購買・工事部門それぞれに響く言葉で価値を言語化
◆販促・営業資料の企画：紹介資料、Webページ、導入事例、展示会コンテンツなどをマーケティングと企画・監修
◆営業・CSの支援：提案ストーリーやよくある質問への回答例を整備
◆新機能のリリース企画：対象顧客と打ち出し方をPdMと検討
◆効果の測定と還流：受注率・商談化率を追って訴求を見直し、失注理由をPdMへ届ける
◆競合・法改正の把握：他社の動きや、建設業法・インボイス制度・電子帳簿保存法などの改正を訴求に反映
【身につけられるスキル】
■課題を価値に置き換える力：お客様の困りごとを整理し、「このサービスで何が解決するのか」を相手の立場に合わせて言葉にする力が身につきます
■ポジショニング・メッセージ設計：市場や競合を踏まえ、自社サービスの強みをどこに置き、誰にどう打ち出すかを設計する考え方を、実務を通じて学べます
- 応募資格
-
- 必須
-
【求める経験・スキル】
【必須スキル】
以下を満たす方
・営業企画・プロダクト企画・事業企画のいずれかで、自らが責任者として、プロダクトの訴求の立案から実行までPDCAを回した経験
・その結果を事業成果として、自ら数字で算出し説明できること（例：担当プロダクトの売上成長、受注件数・受注率・商談化率・利用率の変化）
・営業・CS・マーケティング・開発など利害の異なる部門のあいだで、論点と優先順位を整理して合意をつくり、施策を最後までやり切った経験
【歓迎スキル】
・バーティカル領域での経験
・建設会社での発注・契約・支払・原価管理の実務経験
・建設・会計・購買など業務系SaaSでの経験
・価格・パッケージ設計、新機能の市場投入を主導した経験
☆こんな経験・スキルをお持ちの方大歓迎です☆
・現場の「当たり前」を、業界外の人にも伝わる言葉で説明できる方
・「どう伝えれば相手が動くか」を考えることが好きな方
・お客様と社内メンバー、双方の立場に立って物事を考えられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 720～1201万円
