募集要項
- 仕事内容
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■仕事内容：
IT営業の担当者として、IT全般（WEBアプリケーション・インフラ基盤・システム運用)を取り扱い、
多様な製品を組み合わせ、顧客の課題解決を行います。
顧客の業界は公共機関・独立行政法人・製造業・流通業・ITサービス業など様々です。
新規・既存顧客へのシステム提案やヒアリングや日程調整や資料作成を含めた顧客・社内打合せ、
各種ドキュメント作成（見積書、注文書、請求書、提案書など）などをお任せします。
【顧客の課題例】
・テレワーク普及に伴い、自宅でも社内処理が進むようにしたい。
・紙を印刷、ハンコ押印のために出社している状況を改善したい。
・毎月相当数のデータ転記作業があり、単純作業を自動化して担当者の負担を軽減したい。
・知りたい情報が複数のシステムやファイルに分散されていて、情報取得が困難な状況を改善したい。
・法令順守やデータセキュリティ要件を満たしたシステムを探している。
【営業の流れ】
大きく下記の流れにて進行していきます。
・案件の発生
入札活動やマーケティング施策の実施及びその反響対応、既存顧客・同業他社・アライアンス先からの紹介等の引き合いにより案件が発生します。
・案件獲得～導入まで
案件が発生した後に、情報収集の上で提案書を作成し、顧客に向けてプレゼンテーション、クロージングまで対応します。
クロージングまでの期間は案件の規模（数百万円～数億円）によりますが、概ね1ヶ月～12か月ほど要します。
システム導入を検討する顧客の担当部署の担当者様、役職者（部長様）と打合せを行ったり、
経営層や役員様へプレゼンテーションを実施したりと案件のフェーズによって交渉相手は異なりますが、技術チームと協力をしながら対応を行います。
担当する案件数は部内の役割に応じて変化しますが、年間10件～30件を対応しているメンバーが多く、飛び込みはございません。
【入社後のキャリア】
入社後1年程度は先輩社員に同行（OJT）し、営業の定常業務を覚えていただく期間を設けています。
入社2年目からは取扱製品や営業先を設定し、先輩やチームからのフォローを受けつつ営業活動に従事いただきます。
目標
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業経験1年以上（業界不問）
※IT業界の知識及び仕事の進め方は、入社後に身につけて頂きます
【歓迎するスキル】
■IT営業の経験がある方
【求める人物像】
■IT業界に興味がある方
■チームでの成果達成に共感できる方
■主体性があり、自ら考えて行動できる方
■失敗を糧にできる方
■周囲と円滑にコミュニケーションが図れる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 480～580万円
