募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【事業内容】
ソフトウェアの販売
ソフトウェアの販売に付随する各種サービスの提供
※Microsoft SharePoint 全製品及びテクノロジーに特化したインフラ管理ソリューション
【事業に関する特色】
「Microsoft」認定のグローバル ISV パートナー企業として、世界 25,000 組織・900 万人のSharePoint/Microsoft 365 ユーザーに、最先端のクラウドソリューションを提供するIT企業です。2021年に本社AvePoint Inc.がNASDAQに上場しました。
世界中の企業・組織が Microsoft クラウドを利活用する際に直面するデジタルトランスフォーメーション（DX）、ガバナンス、コンプライアンス等の課題を解決するためのデータ管理ソリューションを提供しています。
日本では 2008 年からビジネスを展開しており、国内のDX化が国策として加速する現在、民・官を問わず数多くのクライアントからの引き合いを受け、かつてない事業拡大期を迎えています。
【職務内容】
弊社製品を国内企業向けに提案・販売し、顧客の課題解決とビジネス価値向上に貢献するポジションです。
新規開拓と既存顧客のアップセル・クロスセルを両軸に、売上の最大化を目指します。
【具体的な業務内容】
新規開拓営業・既存顧客営業
o 新規顧客の開拓（リード獲得、コールドコール、オンライン商談など）
o ウェビナー、展示会、イベントで獲得したリードのフォローアップ
o 顧客企業のキーパーソン（決裁者・部門長）とのリレーション構築o 顧客ニーズの深掘りによるクロスセル・アップセル提案
ソリューション提案活動o 顧客の業務課題を特定し、最適なプロダクト構成を提案
o プリセールス・技術部門と協力し、デモンストレーションを実施
o 提案書・見積書・導入プランの作成、契約条件の調整・交渉
営業戦略の立案・実行o 四半期・年度ごとの営業計画（パイプライン構築、成約目標）を策定
o 市場・競合分析に基づくターゲティングおよび戦略的アプローチ
社内外連携
o カスタマーサクセ…
- 応募資格
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- 必須
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・B2B領域 かつ SaaS製品 における4年以上の営業経験
・常にノルマを達成し、新規顧客の獲得に成功した実績のある方
・新規開拓や代理店営業など、案件創出の実績がある方
・口頭および書面でのコミュニケーション能力
・大卒以上
- 歓迎
- 応募資格をご覧下さい
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
- 600万円～2500万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 完全週休2日制（土・日）・祝日
夏期・年末年始・年次有給
