募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【想定する職務内容】
・担当領域の展示会出展
・業界団体活動・顧客セミナー／ウェビナーの企画・運営・登壇
・見込み顧客へのアプローチ、初回訪問、GHCの事例・強みの紹介
・顧客の事業課題
・IT投資計画・意思決定構造のヒアリングと整理
・案件化の見立て（規模感・時期・競合・FPTの勝ち筋）と、デリバリー部門への引継ぎ資料の作成
・社内の案件審議に向けた案件情報（市場性・顧客情報・想定体制）の取りまとめ支援
・営業（Sales／AM）との連携、パイプラインの管理・報告
【担当領域】
※いずれか1領域を軸に担当
■ 医療機器領域（主な顧客：医療機器メーカー）
主なビジネス接点例：
・ITEMやMEDICAL JAPANなどの業界展示会
・JAHISをはじめとする業界団体
・医療機器メーカーの研究開発部門、事業部門、DX推進部門とのネットワーク
■ デジタルヘルス・製薬領域（主な顧客：デジタルヘルス企業、製薬企業）
主なビジネス接点例：
・Pharma IT & Digital Health Expoなどの業界展示会
・JAMI、JACLaSをはじめとする業界団体・コミュニティ
・デジタルヘルス企業や製薬企業の事業部門、研究開発部門、DX推進部門とのネットワーク
■ ヘルスケア基幹システム領域（主な顧客：製薬・医薬品卸・医療機器メーカーの情報システム部門）
主なビジネス接点例：
・JUAS、JSUG、JPOUGなどのユーザーコミュニティ・業界団体
・製薬企業、医薬品卸、医療機器メーカーの情報システム部門とのネットワーク
・基幹システム刷新やDX推進を担当する部門との接点
※AI関連（JMAI、AI Expo等）、Microsoft・NVIDIA等のパートナー企業、重点顧客向けセミナー、エグゼクティブラウンドテーブルは領域横断で活用します。
【求められる役割・ミッション】
（１） リード創出（主担当※営業と共同）
・展示会、業界団体、セミナー等を活用した見込み顧客の発掘
・ターゲット企業との新規接点の創出
・営業担当との連携による商談機会の創…
- 応募資格
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- 必須
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・担当領域（医療機器／デジタルヘルス・製薬／ヘルスケア基幹システムのいずれか）における業界経験（5年以上）。
※ベンダー側・ユーザー側（医療機関・メーカー・製薬企業等）は問いません
・顧客・取引先との直接折衝の経験（営業、プリセールス、MR、導入支援、購買・ベンダー管理等）
・顧客の課題をヒアリングし、整理して第三者（社内・提案チーム）に伝わる形にまとめた経験
- 歓迎
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・IT企業での営業・プリセールス・事業開発の経験
・展示会出展、セミナー・ウェビナーの企画・登壇経験
・業界団体・学会等での活動経験、業界内の人脈
・システム導入プロジェクトへの参画経験（発注側・受注側いずれも可）
・事業計画・投資対効果（ROI）を踏まえた案件の見立て経験
・医療情報技師、PMP等の資格
・ビジネスレベルの英語
・AIを活用した営業活動・業務改善の経験、または活用意欲
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 800万円～2500万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） ■祝日 ■有給休暇（10日～20日、消化率8割以上）、特別休暇 ■ベトナム旧正月 ■慶弔休暇 ■夏季休暇 ■年末年始休暇
