募集要項
- 仕事内容
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【概要】
NTT持株およびグループ各社を担当する営業マネージャーとして、顧客の経営・事業課題を把握し、中長期のアカウント戦略を策定・実行します。
ソフトウェア開発、SI、サービス、BPO等を組み合わせ、案件創出から提案、契約交渉、導入後のフォローまでを一貫して推進。
併せて、社内外の関係者を巻き込んだ提案体制の構築、営業メンバーの指導・育成、チームの業績管理を担う。
【詳細】
【業務の幅】
NTT持株およびグループ各社を担当し、顧客の経営・事業課題を起点としたアカウント戦略の策定から、システム・ソリューション、業務BPR、アウトソーシング等の提案、見積・契約条件・価格の交渉、導入後のフォローまでを一貫して担う。
顧客との継続的な対話を通じて、事業拡大、業務効率化、DX推進につながる提案テーマを創出するとともに、dSOLの開発・技術・サービス部門、グループ各社、パートナーを巻き込み、提案体制の構築、合意形成、課題解決を主導する。
また、重要案件の進捗・収支・リスク管理、営業メンバーの業務支援・育成を通じて、チームの成果最大化を図る。
【オンボーディング】
着任後は、これまでの経験・専門性や担当領域の状況に応じて、担当顧客・領域を持ち、営業活動やチームマネジメントを担っていただく。
併せて、組織方針、担当顧客の事業・組織、既存契約、案件状況、社内の営業・開発体制等への理解を深める。既存案件の提案活動、契約対応、顧客との定例会議等にメンバーとともに参画し、顧客およびdSOL内の関係部門との信頼関係を構築する。
担当領域のアカウント戦略、営業計画、案件パイプラインを整理しながら、重要案件の推進とチーム運営を主導し、営業責任者として早期に自律した活動を実現する。
【キャリアイメージ】
将来的には、複数の顧客・営業チームを統率する上位の営業マネージャーとして、部門横断の営業戦略や重点施策の企画・実行、組織運営、人材育成を主導し、NTTグループ向け事業全体の成長と組織価値の向上を牽引する役割へとステップアップする。
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
▽ご経験
■SIerまたはITサービス企業における法人営業経験が通算5年以上あること
■上記経験のうち、複数名の営業チームにおいて、営業計画・目標の管理、案件推進、メンバーの指導・育成を担ったマネージャーまたはリーダー経験が2年以上あること
■顧客の課題を把握し、開発・技術部門等の関係者を巻き込みながら、SIまたはITサービスの提案を主体的に推進した経験があること
▽知識・スキル
■SI提案を推進するために必要な、IT・システム開発に関する基礎知識
▽能力
■顧客・領域を俯瞰して営業戦略・営業計画を立案し、その実行と進捗を管理する力
■顧客、チームメンバー、社内外の関係者と信頼関係を構築し、
合意形成を進めるコミュニケーション力
【歓迎スキル・経験】
▽ご経験
■NTTグループ企業または大企業向けのアカウント営業経験
■顧客のマネージャー層や事業責任者に対する提案・折衝経験
■SI・ITサービス案件における見積、採算検討、契約条件調整、価格交渉の経験
■営業・開発・技術部門、パートナー等を巻き込んだ案件推進経験
■営業チームの売上・利益、案件パイプライン、進捗・リスクを管理した経験
■業務BPR、アウトソーシング、サービス等の課題解決型提案経験
▽知識・スキル
■クラウド、データ・AI活用、DX、BPO等に関する知識
■IT投資対効果やROIを踏まえた提案・説明スキル
■請負・準委任等の契約形態およびSIビジネスの商流・収益構造に関する知識
▽能力
■顧客の経営・事業課題を整理し、中長期の提案テーマへ具体化する力
■メンバーの強みを生かした役割付与と育成を行うマネジメント力
■複雑な利害関係を調整し、関係者の合意形成と案
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 892～1004万円
