募集要項
- 募集背景
- 食品流通のDXを推進する受発注プラットフォーム「クロスオーダー」を展開している同社。全国15万店舗以上、飲食店の5軒に1軒で活用されるなど業界標準のサービスとして急速に拡大を続けています。受発注を起点に販促や帳票、AI受注など多彩なプロダクトを展開し、シリーズBまでの資金調達を実施してIPOを見据えた成長軌道にあります。外食業界には依然として電話やFAXによる発注などアナログな商習慣が多く残っており、デジタル化による業務効率化の余地が広がっています。こうした現場の課題を解決し、事業成長をさらに加速させるため、新たなフィールドセールスを募集する運びとなりました。
- 仕事内容
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食品流通DXプラットフォーム「クロスオーダー」の新規提案営業を担当します。商談創出から受注、開発への顧客ニーズのフィードバックまで、事業の成長を直接牽引する役割を担います。
＜おすすめポイント＞
●経営陣と直接議論しながら動ける大きな裁量
●成果に応じた早期リーダー登用の実績が多数
●原則週1出社・リモート可の柔軟な勤務環境
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
●B2B SaaS「クロスオーダー」
受発注プラットフォームを起点に、販促、帳票、給食事業者向け受発注、AI受注、AI BPOの6つのプロダクトラインを展開しています。
＜提案先＞
●食品卸売業者や外食関連企業
＜仕事の流れ＞
▼商談機会の創出
▼課題のヒアリング
▼提案・クロージング
▼開発チームへの改善要望の共有
現場で得た顧客の声や要望を開発へ届け、プロダクトのアップデートに貢献します。
＜営業スタイル＞
●課題解決型の提案営業
顧客ごとに異なる業務課題を捉え、逆算思考で販売戦略を立案・実行します。
＜仕事のポイント＞
◎「売って終わり」ではなく、カスタマーサクセスやプロダクトチームと密に連携しながら、事業を共に創る営業経験を積めます。
■この仕事で得られるもの
自ら提案し導入に至ったサービスが、日常で訪れる街の飲食店で実際に使われている光景を目にするなど、外食産業の発展に寄与している手応えを身近に実感できます。また、アナログな業務が残る巨大市場において、顧客ごとの課題に応じたオーダーメイドの解決策を提示し切ることで、あらゆる業界で通用する無形商材の営業スキルと市場価値を高められます。
■教育・キャリア
成果に応じて早期にマネジメントを任せる風土があり、20代半ばでマネージャーや部長へ昇格した実績が複数あります。また、営業から新規事業の立ち上げメンバーや営業企画の責任者へ挑戦するなど、意欲と実績に応じて多様なキャリアパスを描くことが可能です。
- 応募資格
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- 必須
- 法人営業経験が1年以上ある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都千代田区神田神保町1-28-1 mirio神保町4階
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～4日
原則週1回の出社を基本
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：20時間～30時間
月曜日のみコアタイム（12:00-15:00）
- 年収・給与
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年収：450～900 万円 月給制 基本給：230000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：800000円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり
昇給：あり
- 待遇・福利厚生
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・PC貸与、スマートフォン貸与
・健康診断
・社員旅行、社員交流会、ウェルカムランチ
・書籍購入制度
・服装自由
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接3回予定
書類選考→1次面接（代表）→2次面接→最終面接
