募集要項
- 仕事内容
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【本ポジションならではのキャリアメリット】
・本セグメントで成果を出した後は、社内のエンタープライズセールス組織（年商1，000億超のグローバル製造業等）、カスタマーサクセスやセールスマネージャー等、今後事業の拡大に伴い体制が柔軟に変化していく中でプレイヤーorマネジメントのどちらも社内に選択肢があります。
【職務内容】
Shippioの荷主向けサービスのフィールドセールスとして、新規案件の獲得（成約）に軸足を置き、以下の業務を担っていただきます。
・売上規模100億円～1000億円規模の企業への新規開拓営業
既存の商習慣を尊重しつつ、デジタル化による新しい価値を提案し、成約までをリードします。
・デジタルフォワーディングサービスの市場拡大戦略の立案・実行
ターゲット選定からアプローチ手法まで、高い裁量を持って実行します。
・業務プロセス起点での課題解決提案
貿易・物流業務全体を俯瞰し、現状プロセスの整理から理想像（To-Be）の設計までを担います。
・既存顧客へのアップセル・クロスセルによる取引拡大
初期導入だけでなく、利用拡大・業務定着を前提としたアカウント戦略を描きます。
・貿易DX領域での新たな収益モデル・サービス開発への参画
・顧客課題の深掘りやプロダクトフィードバックなどによる新規事業開発
【ポジションの魅力】
・「クロージング力」が試される市場
伝統を重んじる業界において、利害関係を調整し、決断を促す営業力が磨かれます。
・少数精鋭の急成長環境
M&Aや新規事業開発が活発なフェーズであり、また今後2年で100名→300名規模へと拡大を予定しているため、マネジメント・事業開発・事業責任者・PMI責任者へのキャリアステップがあります。
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
■BtoBにおける新規営業経験（3年以上）
■ソリューション営業、または複雑な合意形成を伴う提案経験
※「大手への挑戦意欲」と「クロージングへの執着心」を重視します。
【歓迎スキル】
■SaaS、ITコンサルティング、または物流・貿易業界での営業経験
■複数部門が絡む大型案件のプロジェクトマネジメント経験
■既存の商習慣を変えるような新しいサービス・システムの導入実績
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1000万円
