募集要項
- 仕事内容
-
＜ポジション概要＞
業界1位企業を開拓し、その成功モデルを業界全体へ広げる。グローバル約50兆円の市場で、新市場とプロダクトをつくるエンタープライズセールスです。
＜募集背景＞
Shippioは「産業の転換点をつくる」をミッションに、国際物流を起点として、製造業のサプライチェーンを経営の武器に変えるプラットフォームを展開しています。
私たちが挑むのは、国際物流に加え、SCM・貨物保険・物流AI・貿易金融などの周辺領域まで含む、グローバルで約50兆円規模の関連市場です（同社推計）。
直近3年間で、Shippio Platformの売上総利益は約20倍、取扱コンテナ数は約35倍、ユーザー数は約8倍に成長し、日産自動車様、三菱自動車工業様、アイシン様、明治様、アイリスオーヤマ様など、日本を代表するグローバル企業での利用が進んでいます。
一方、多くのエンタープライズ顧客では、巨大なサプライチェーンの一部に導入されている段階です。今後は国際物流の可視化・業務効率化にとどまらず、物流コスト、在庫、輸送を横断するSCM全体の意思決定まで提供価値を広げていきます。
＜お任せしたいこと＞
業界No.1企業を開拓し、新しい市場をつくる
本ポジションの最重要ミッションは、「業界No.1×グローバルSCM」を軸に、各業界を代表する企業を開拓することです。年商1，000億円以上で複雑なグローバルSCMを持つ業界トップ企業を重点ターゲットとしています。
目指すのは、トップ企業を1社獲得して終わることではありません。その企業の経営課題に深く入り込み、業界固有の課題と成功パターンをつくり、プロダクト・提案・導入モデルとして同業界へ横展開することです。
完成されたプロダクトを決められた方法で売るのではなく、重点業界を定め、業界No.1企業のアカウント戦略を描き、顧客とともに新しいソリューションをつくる。営業活動を通じて市場とプロダクトの両方を育てる、事業開発型のエンタープライズセールスを募集します。
＜具体的な業務内容＞
年商1，000億円以上のエンタープライズ企業に対し、新規開拓から全社・グループ展開、業界横展開までを一気通貫で担っていただきます。
■重点業界・業界No.1企業の開拓
・市場性、顧客課題、Shipp
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須スキル】
目安として下記のうち2つ以上を満たす方
■ソリューション営業の経験（5年以上目安）
■コンサルティングファームやSIerにおけるプロジェクトマネジメントの経験
■IT/Web業界における事業開発やPdM・PMMなどの経験
■開発チームとの協業経験（顧客要望を機能要件へ翻訳できる力）
■複数の部門・決裁者が関わる商談で、合意形成をリードしクロージングまで導いた実績
・顧客の経営・事業課題を構造化し、中長期のアカウント戦略を策定・実行した経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、正解のない状況でもプロジェクトを前進させる力
【歓迎スキル】
■業界トップ企業や戦略アカウントの新規開拓実績
■特定業界の攻略戦略や、再現可能なエンタープライズセールスのPlaybookを構築した経験
■新規事業・事業開発・プロダクト企画に関与した経験
■総合商社や物流企業での実務経験、または国際物流・SCM領域の知見
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 900～1500万円
