募集要項
- 仕事内容
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【同社の特徴】
資本関係があるNTTデータ、Panasonic、DENSOの3社はもちろん、これまで継続的に取引をいただいている大手通信キャリアや完成車メーカー、流通業トップカンパニー等、名だたる企業と連携。
これらパートナーと同じ目線・立場で、開発における最先端の技術力を発揮し、豊かで安心できる生活スタイルの実現に取り組みます。
【募集部署（第二デジタルビジネス事業本部）の特徴】
創業時から培ってきたモバイル技術を軸に、利用者接点となる多種多様なサービスの提供に貢献。
外販部隊として、既存顧客の深耕、新規顧客の開拓のビジネスを推進しています。
システム開発だけでなくサービス企画やUXデザイン支援など、
常に新しい事業領域や技術分野にチャレンジをしているのが、当部署の特徴です。
【仕事の概要】
本職種では、既存のお客様に対して社内メンバーを巻き込みリードしながら顧客の抱える課題解決に取り組んで頂きます。
入社後は、まずは、既存案件に入っていただきますが、
ご経験やご志向に応じて、同社の保有するケイパビリティをベースに新規のお客様へもアプローチしビジネス領域の拡大をお任せすることもございます。
新規顧客の場合は、数百万円～、既存顧客の場合には、数百万程度～二桁億円の案件を
複数名のチームで数か月から1年程度をかけて、提案・受注～アフターサポートまでご担当いただきます。
営業手法については、新規開拓はビジネスマッチングプラットフォームなどを活用しながら案件獲得をしておりますが
テレアポや飛び込み営業はございません。また、既存案件は、顧客との関係構築を行い、開発現場メンバーとも連携しながら、紹介ベースで案件を創出しております。
担当いただく業務は、下記の通りです。
■市場分析、営業戦略の立案
■顧客の課題・要望のヒアリング
■課題・要望に対する検討、顧客への提案
■プロジェクトのフォロー、顧客折衝
【職務詳細】
(1)重要アカウントである大手通信キャリア様や製造業様に向けた開発案件の提案活動。
(2)契約後のプロジェクトモニタリングと、社内のエンジニアと連携したプロジェクト推進活動。プロジェクト後のアフターサポートとシステムの改善提案活動。
(3)外販部
- 応募資格
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- 必須
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【応募資格】
【必須】
以下、いずれかのご経験
■プロジェクトベースで複数関係者を巻きこみながら利害関係を調整していた経験(広告代理店・制作会社など)
■IT企業での法人営業経験
※SIerのみならずSaaSやパッケージ営業のご経験をお持ちの方も歓迎いたします。
■ソフトウェア開発経験
※エンジニア経験者歓迎
【歓迎】
■SIerにてシステム開発における提案営業経験
■顧客と中長期的な関係構築を行った深耕営業のご経験
【その他】
■・外国籍の方は、内定後に在留カードのご提示をお願い致します。
また、選考中に在留資格の内容・在留期間・資格外活動許可の有無について書面での申告をお願いいたします。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 神奈川県
- 年収・給与
- 515～980万円
