募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
教育委員会・自治体を中心とした顧客に対し、教育DX・AI活用に関するソリューションの提案から導入・活用支援までを担っていただきます。
顧客の課題を丁寧にヒアリングし、社内のメンバーと連携しながら、顧客にとって最適なサービス・支援内容を企画・提案していくポジションです。
既存顧客への提案活動だけでなく、新たな自治体・教育機関へのアプローチや、サービスの拡大にも携わっていただきます。
教育・行政領域におけるDX推進という社会的意義の大きなテーマに対して、営業として顧客の変化を直接生み出していくことができます。
【具体的には】
■教育委員会・自治体への法人営業
教育委員会や自治体が抱える課題をヒアリングし、AI・クラウドサービスなどを活用した解決策を提案します。
・教育委員会・自治体への新規・既存営業
・顧客課題のヒアリング、整理
・課題に応じたサービス・支援内容の提案
・提案資料・見積書等の作成
・商談・プレゼンテーション
・契約に向けた社内外との調整
・既存顧客への追加提案・フォロー
■教育DXプロジェクトの推進
受注後も顧客や社内の関係者と連携し、サービス導入・活用に向けたプロジェクトを推進します。
・サービス導入に向けた顧客との打ち合わせ
・導入・活用に関する課題整理
・社内のエンジニア・コンサルタント等との連携
・導入後のフォロー・活用支援
・プロジェクト進行における関係者との調整
■サービス・営業施策の企画
顧客との接点から得られたニーズや課題をもとに、営業活動やサービスの改善にも携わっていただきます。
・顧客ニーズの収集・分析
・提案内容・営業資料の改善
・セミナー・イベント等の企画・運営
・新たな営業施策の企画・実行
・顧客の声をもとにしたサービス改善へのフィードバック
■社内外の関係者との連携
自治体・教育委員会、パートナー企業、社内メンバーなど、複数の関係者と連携しながらプロジェクトを進めます。
・顧客・パートナー企業との折衝
・社内関係部署との情報共有・調整
・プロジェクト進行における課題整理・解決
・関係者への進捗共有・レポーティング
【提供サービス】
■教育機関
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■顧客に対する企画提案の実務経験（2年以上）
■内外の関係者と円滑に業務を進めるコミュニケーション能力
■プロジェクトマネジメントスキル
■資料作成・データ集計スキル（スライド・ドキュメントでの資料作成、スプレッドシートの基本関数を用いたデータ集約・レポート作成）
【歓迎経験・スキル】
■教育現場での業務経験
■授業支援ツール、校務支援システムの知識
■MDM、フィルタリングツールの知識
■AIに関する知見がある（プログラミングスキルは不要）
【求める人物像】
■同社のMVVに共感してくださる方
■ロジカルシンキングが得意な方
■マルチタスクが得意な方
■自発的に行動でき、課題に真摯に取り組める方
■社内外/年代/性別を問わずコミュニケーションを円滑にとることができる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～600万円
