募集要項
- 仕事内容
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営業戦略の策定や進捗管理ならびにメンバーの採用・育成・定着・評価をメインの業務として担当頂きます。また一部のエンタープライズ企業向けの営業も担当して頂きます。
＜提案するサービス＞
プラットフォームセールスは事業内容に記載のある(1)メンタルヘルスソリューション事業、(3)プラットフォーム事業
といった「toB向けのヘルスケアサービス」の法人営業を担当します。
(1)メンタルヘルスソリューション事業のストレスチェックサービスは多くの競合サービスがありますが同社は業界特化型のストレスチェックとして独自のサービスとなっており、数多くの医療機関や企業に導入されております。
(3)プラットフォーム事業の健康情報SaaSは類似サービスは存在するものの、顧客に大きな投資が必要となるサービスが多いのに対して、同社は既存事業のアセットを活用する事で安価なサービス提供を実現しています。
＜業務内容＞
業務内容は以下【1】【2】【3】となります。
業務の割合は【1】が20%【2】が40％【3】が40％のイメージです。
【1】エンタープライズ営業
プラットフォームセールスは事業内容に記載のある(1)メンタルヘルスソリューション事業、(2)キャリアソリューション事業、(3)プラットフォーム事業のうち(1)と(3)を担当します。具体的な商材はストレスチェックと健康情報管理のSaaSになります。各商材の特徴は以下です。
(1)メンタルヘルスソリューション事業のストレスチェックサービスは多くの競合サービスがありますが同社は業界特化型のストレスチェックサービスとして業界でオンリーワンの立ち位置となっており、数百法人に導入されております。
(3)プラットフォーム事業の健康情報SaaSは類似サービスは存在するものの、顧客に大きな投資が必要となるサービスが多いのに対して、同社は既存事業のアセットを活用する事で安価なサービス提供を実現しています。
営業先は人事系の部署になりますが、新規アポ取得は以下2点の方法で行います。
■アウトバウンド・・・インサイドセールス担当者からのリード引き渡し、自身で電話で取得
■インバウンド・・・WEBマーケ
【2】担当ユニットの営業戦略策定
事業計画を実現するために注力するセグメントの選定、営業KPIの策定だけでな
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・無形商材の法人営業経験5年以上
・新規顧客開拓の経験
・メンバー5名程度のマネジメント経験（人事評価やKPI管理含む）3年以上
【歓迎】
・ERPやSaaSなどのシステム営業の経験
・エンタープライズ営業経験
・商材ありきではなく課題解決型の営業の経験
【求める人物像】
【ターゲット情報（営業経験）】
・法人営業経験（MR、美容室・飲食の店舗営業、など決裁ラインのない企業への営業は法人営業を除く）がある方
・（成功報酬型でない）無形商材営業の経験がある方
・（成功報酬型でない）新規営業の経験がある方
・マネジメント経験がある方（店舗やPJ単位のマネジメントは除く）
・時期により繁閑がある為、精神的身体的にタフな方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 892～1025万円
