募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
本求人は、代表直下のプロフェッショナルチーム（CodeBlue事業部）配属のポジションです。
支援案件の難易度が上がる中、戦略と現場の両方を担える即戦力が不足しており、高いコミットメントを持った営業のプロフェッショナルを増員しています。
【業務内容】
有望なスタートアップ企業の事業成長に、実行と戦略の両面から伴走していただきます。
実行と戦略を分断せず、現場で掴んだ勝ち筋をもとに営業戦略を磨き、型化・仕組み化・内製化まで、一気通貫でクライアントの事業成長を支援します。
具体的には、新市場の開拓、エンプラフィールドセールス案件、営業イネーブルメント、営業戦略策定などが求められる高難易度案件にアサインいたします。
そこで、GTM戦略の証明、エンプラ企業の受注獲得、クライアント企業の社員の営業力強化、営業組織のKPI・KGI設計などを通して、トップライン向上を牽引いただきます。
個人としての営業目標達成だけでなく、クライアントの営業部の売上を牽引し、スタートアップの事業拡大および経営課題解決に貢献いただきます。
■支援の流れ
1）まずはフィールドセールスとしてプロジェクトに参画。クライアントの事業に入り込み、個人として成果を創出する。（インサイドセールス業務はありません）
2）顧客や競合、営業プロセスを分析し、売上の構造を理解した上で、事業が伸びない要因を特定する。
3）営業部長や事業責任者とともに営業戦略立案に関わり、売れるパターンの言語化・型化を行う。営業・マーケ・CSなどを横断しながら、売れる状態を再現可能な仕組みとして設計し、スケール可能なオペレーションを構築する。
4）営業メンバーの育成～内製化までを担い、構築した仕組みを現場に定着させ、継続的に成果が出る状態をつくる。
【働く環境と本ポジションの魅力】
■トップセールスコンサルタント2名とともに切磋琢磨できる環境です。
また、クライアントの営業部長や事業責任者と「戦友」のような関係性で事業に向き合える経験は、人生の財産となります
■経営領域で活躍できる営業人材としてステップアップできます。フレームワークを用いた再現性の高い営業スキル、型化・仕組み化などのコンサルティングスキル、プロジェクトマネジメント
- 応募資格
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- 必須
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【応募条件（必須）】
以下いずれかのご経験
■法人向けの新規営業経験（有形・無形問わず）
■高額商材の個人営業経験（例：住宅/不動産、金融、自動車販売など）
※経験目安：3年以上
※営業におけるベーススキルがあり、同社の営業ナレッジやフレームワークを活用し、自走して成果を出せる方が対象です
＜以下の方は歓迎します＞
■MVPや表彰歴のある方
■150％以上のハイ達成、連続達成記録のある方
■体育会、実業団出身など、スポーツで日本一を目指して活動した経験のある方
【応募条件（尚可）】
■需要が顕在化していない領域で、顧客開拓や売り方の確立に関わった経験
■新規事業やスタートアップのグロースフェーズ（0→1 / 1→10）に携わった経験
■複数のステークホルダーが関わる商流・意思決定プロセスを動かした経験
【応募条件（求める人物像）】
■営業職の仕事に誇りを持っており、経営領域で活躍できる人材としてキャリアを積み、さらにスキルを磨いていきたい方
■営業戦略と実行を分断せず、どちらも担いながら、営業部を牽引する役割を担いたい方
■クライアント企業の事業成長を数多く支援することで、日本経済にインパクトを与える仕事に就きたいと考えている方
■学生時代の体育会や実業団などで、スポーツにおいて日本一を目指したことがある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1200万円
