募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
NALYSYSのフィールドセールス組織を率いるマネージャー候補として、中堅～エンタープライズ企業への提案営業と、受注を再現できる営業組織づくりをお任せします。
NALYSYSはAI面接を代表として、採用から配置・定着・労務まで6プロダクトを提供しています。そのため単品の機能説明ではなく、顧客の経営課題・組織課題を起点に、最適な組み合わせを設計する提案力が求められます。
【具体的には】
■商談：人事責任者・経営層へのヒアリングから組織課題を特定し、導入後の成功イメージを合意形成
■提案設計：複数プロダクトを組み合わせたソリューション設計、提案書作成、コンペでのプレゼンテーション
■エンタープライズ攻略：複数部署・決裁者を巻き込んだアカウント戦略の立案と実行
■営業の型化：勝ちパターンの言語化、提案テンプレート・トークの整備、商談プロセスの標準化
■チームマネジメント：メンバーの採用・育成、案件管理、IS・CSとの連携設計
■プロダクトへのフィードバック：商談で得た顧客ニーズをPdM・開発チームに還元
【ポジションの魅力】
■答えのない市場で「需要をつくる」営業
AI面接やAIマネジメント支援は、顧客側の比較検討の枠組みもまだ固まっていない領域です。顕在ニーズに応えるだけでなく、潜在課題を言語化して意思決定に導く、難易度の高い営業経験が積めます。
■経営課題に踏み込む提案
人・組織の課題は経営課題そのものです。経営層・人事責任者と組織のあり方を議論しながら提案できます。
■レバレジーズの実践知という武器
5，000名規模まで組織を拡大してきたレバレジーズ自身の人事ノウハウと、組織論の専門家の知見がプロダクトに組み込まれており、説得力のある提案ができます。
■製販一体でプロダクトを一緒につくれる
顧客の声がそのままロードマップに反映される距離感です。
【キャリアパス】
ご経験やWillに応じて、事業の成長とともに以下のキャリアパスを描けます。
■各機能のマネージャー → 営業部門全体（MK/IS/FS/CS）の部長
■営業企画・事業企画（市場分析にもとづく戦略策定、P/L責任を含む事業運営）
■プロダクトマネージャー（PdM）として
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■無形商材の法人営業経験3年以上
▽以下いずれかの経験
■人事コンサルティングの提案営業経験
■HRテック・SaaSの提案営業経験
■経営層/部長層への課題解決型の提案営業経験
【歓迎経験・スキル】
■営業チームのリーダー／マネジメント経験
■エンタープライズ企業への新規提案、大型案件の受注経験
■人事（採用・組織開発・労務）の実務経験
■複数商材を組み合わせたソリューション提案の経験
■営業プロセスの型化・仕組み化の経験
■新規事業・新部署の立ち上げ経験
【求める人物像】
■顧客の本質的な課題に向き合い、提案の深さにこだわれる方
■自分の成果だけでなく、勝ちパターンを組織に広げることに意義を感じる方
■不確実な状況でも仮説を立てて前に進める方
■AIなど新しい技術に好奇心を持てる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1200万円
