募集要項
- 仕事内容
-
パートナー企業の開拓から関係構築、システム連携のスキーム構築、さらには共同でのマーケティング・営業施策の企画・推進まで幅広くお任せします。
●新規パートナーの開拓・提携推進
・不動産管理会社を顧客に持つ他社事業者（賃貸管理基幹システムベンダー、家賃債務保証会社、その他不動産周辺サービスなど）へのアプローチ
・相互送客、代理店契約、システム連携（データ自動連携等）に向けたアライアンス提携交渉
●パートナーマネジメント・営業支援
・提携先パートナーへの自社サービス（GMO賃貸DX）のレクチャー・勉強会の実施
・パートナー経由でのリード獲得～案件創出に向けたフォローアップおよびトスアップフローの構築
●共同マーケティング・営業企画の実行（旧マーケティング担当の知見を活かせる領域）
・パートナー企業との共催ウェビナーやオフラインイベントの企画・運営・登壇
・提携記念の共同プレスリリース作成、パートナー顧客向けメルマガ・コラム等のコンテンツ企画協力
●社内連携
・プロダクト開発部門（システム連携の要件定義等の橋渡し）、営業部門と連携した受注率向上施策の推進
■利用ツール
営業管理： Salesforce
アライアンス・マーケティング運用： Pardot（Account Engagement）等のMAツール、Googleアナリティクス
コミュニケーション： Slack、Chatwork、Zoom など
■お客様
・不動産管理会社様（関東エリア中心に拡大）
■利用するツール類
・Microsoft Office
・SFA（セールスフォース）
・SanSan
・NI360 他多種あり
【「GMO賃貸DX」の特徴】
「入居者向けアプリ」「オーナー向けアプリ」など複数のDX製品があり、
賃貸管理に関わる管理会社様を中心に入居者、オーナーをつなげて業務効率化ができる唯一の製品です。
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須スキル】
■IT/SaaS業界での法人営業経験（目安2年以上）
Lアライアンス・パートナー・代理店営業などの経験者歓迎
■自ら課題を発見し、提案から実行まで責任を持って完遂できる方
■社内外の多様なステークホルダーと良好な関係を構築できる高いコミュニケーション能力
※アライアンス営業の専任経験がなくても、「法人営業として他社との折衝や提携に関わった経験」があれば歓迎します！
【歓迎スキル】
■不動産業界、不動産テック、またはSaaS（IT業界）での法人営業経験
■システム連携（API連携等）を伴うアライアンス・協業の推進経験
■リード獲得のためのパートナー共催セミナー（ウェビナー）やイベントの企画・登壇経験
■Salesforce、Pardot（MAツール）の導入・運用経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550～800万円
