募集要項
- 仕事内容
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【募集背景】
2007年にサービスを開始したOpenWork。業界最大級のクチコミサイトとして成長しており、ユーザー登録は約820万人を突破、約2，190万件のクチコミ評価スコアを誇ります。私たちは圧倒的なクチコミの量だけでなく、「健全性」に徹底的にこだわって運営してきました。
私たちが掲げるミッションは、「ひとりひとりが輝く、ジョブマーケットを創る」。 企業のリアルな実態を開示し、ジョブマーケットの透明性を高めることで、誠実な経営を行う企業に人が集まり、誰もが働きがいを感じられる世界を目指しています。
このミッション実現に向けて、現在の主力事業であり成長の柱となっているのが、社員クチコミOpenWorkに登録している優秀層へ企業が直接アプローチできるダイレクトリクルーティングサービス「OpenWorkリクルーティング」です。
【配属先のミッション】
新規顧客獲得および契約更新提案の積み上げによる「プラン売上の最大化」。単なるツール販売ではなく、クチコミデータを武器に企業の経営課題へアプローチし、市場シェアを一気に拡大させる突破口となる役割を担います。
【業務内容】
インサイドセールス（IS）からのパスを受けた新規商談から、既存顧客の継続・アップセル/クロスセル提案まで、FS領域における【プラン売上の最大化】を担います。
■経営層や人事責任者に対する、採用課題のヒアリングおよび採用要件定義
■顧客の予算・採用ポジションから逆算した、ソリューション提案
■更新月を迎える既存顧客に対する継続提案、およびアップセル / クロスセル提案
■クチコミデータを活用した「企業向け組織改善レポート」等の提案を通じた、採用領域にとどまらない組織課題解決の提示
■受注後、カスタマーサクセス（CS）への滑らかな顧客引き継ぎと期待値調整
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
◎第二新卒大歓迎！
■法人向け営業経験（1年以上目安）
【歓迎】
■無形商材、人材業界、またはSaaS/Webプロダクトでの法人営業経験
■新規開拓営業、または既存顧客へのアップセル/クロスセル提案の経験
【求める人物像】
■同社ミッションに共感し、共に推進いただける方
■機動力高く、泥臭く行動を起こすことができる方
■目標達成に対するコミットメントをお持ちの方
■決められた手法にとらわれず、新しい提案やアプローチを自ら仕掛けられる方
■変化を楽しみ、柔軟に対応できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 495～660万円
