募集要項
- 仕事内容
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【主な業務内容】
＜プレイヤー領域＞
・トライアル導入自治体に対する課題整理、効果検証、提案設計、有償化に向けた営業活動
・有償導入自治体に対する継続提案、利用状況を踏まえた改善・拡張提案
・学校での活用率、満足度、教育効果に関するデータを用いた課題特定と施策実行
・教育委員会の担当者・管理職、学校管理職、現場の先生など、複数の関係者を見立てたアカウントプランの策定と実行
・首長や教育長など自治体の要職者との商談を通じた、政策提言につながる提案
・顧客の声を踏まえたプロダクト改善の社内提言、新たなサービス・ビジネスモデルの企画
＜エリア責任者領域＞
・担当エリアの営業戦略、売上計画、KPIの策定と実行
・案件パイプライン、受注見込み、リスクの可視化と、達成に向けた打ち手の設計
・営業メンバーおよび関連するカスタマーサクセスメンバーの目標設定、案件レビュー、提案支援、育成・フィードバック
・営業・カスタマーサクセス・プロダクト開発など、部門を横断した優先順位の調整とプロジェクト推進
・個別案件で得た知見の型化と、エリア・組織全体への展開
※個人の売上達成だけでなく、エリア全体の営業成果、顧客成果、メンバーの成長に責任を持つ役割です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
※以下のすべてのご経験をお持ちの方
・SaaS、ITソリューション、DX領域における法人または自治体向けの課題解決型営業経験（3年以上）
・複数の関係者を巻き込み、一定期間を要する営業・プロジェクトを主体的に前へ進めた経験
・普通自動車免許（出張時に使用）
【歓迎スキル】
・数名の営業チームにおけるマネジメント経験（目標設定、KPI管理、案件レビュー、育成・フィードバックを含む）（目安3年）
・教育・福祉・公共領域に関する知識や業務経験
・導入後の活用支援、カスタマーサクセス、継続・拡張提案の経験
・営業企画、営業プロセスの標準化、新規事業・事業開発の経験
・複数年度にわたるアカウントプランの策定・実行経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550～700万円
