募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
経験・志向に応じて、以下のいずれかの役割を担当します。
＜フィールドセールス＞
インサイドセールスが獲得した商談を起点に、課題の発見から提案、契約獲得までを担当します。顧客の現状を聞き、解決すべき課題と導入の意義を整理し、担当者・決裁者との合意形成を進めます。
▽主な業務内容
■顧客の事業状況、業務フロー、既存システムのヒアリング
■問題点の整理と、優先して解決すべき課題の特定
■サービスを用いた解決策と、導入後の活用イメージの提案
■顧客担当者のフォロー、決裁者へのアプローチ、見積もり・交渉など契約獲得までの対応
■社内関係者との連携、顧客の要望や課題の開発組織へのフィードバック
＜エンタープライズセールス＞
大手企業を対象に、アカウントプランの設計から提案機会の創出、複数部門・意思決定者との合意形成、契約獲得までを推進します。現場の課題と経営層の判断軸を結び付け、全社導入や利用拡大を見据えた提案を行います。
▽主な業務内容
■事業構造、組織体制、業務課題、意思決定プロセスを踏まえたアカウントプランの設計・実行
■複数部門のキーパーソンとの接点づくりと提案活動
■経営層・意思決定層への提案と、導入に向けた合意形成
■インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発などを巻き込んだ案件推進
■受注後の円滑な導入に向けた連携と、アップセル・クロスセルのリード
商談数は1日2~3件、初回商談から契約獲得までのリードタイムは6~12カ月程度が目安です。案件規模によって異なります。
＜セールスマネジャー候補＞
事業戦略をチームの営業戦略・行動に落とし込み、メンバーの提案活動と組織成果を支えます。
▽主な業務内容
■3~5名程度のメンバーの提案活動・案件推進のサポート
事業戦略に基づくチーム戦略の企画・立案・実行
インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など関連部門との連携・事業推進
※業務・組織理解を深めるため、入社後は一定期間プレイヤーとして業務に取り組む場合があります。
【ポジションの魅力】
■データ×AIを、顧客の具体的な事業成果につなげる
Sansan
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業経験3年以上
【歓迎経験・スキル】
■フィールドセールス：IT／SaaS／コンサルティングなどの法人営業経験
エンタープライズセールス：大手企業への提案や、複数部門・意思決定者を巻き込んだ商談経験
セールスマネジャー候補：営業組織のマネジメント経験（チーム戦略の企画・実行、メンバー支援など）
【求める人物像】
■顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、背景にある業務や事業の課題を掘り下げられる方
■営業目標にこだわり、成果につながる打ち手を自ら考え、実行できる方
■成功・失敗の要因を振り返り、学びやフィードバックを次の行動へ変えられる方
■過去の成功パターンに固執せず、新しい商材・顧客・環境に合わせて学び続けられる方
■社内外の関係者と協働し、案件や組織を前に進められる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 586～1560万円
