募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
入社時は、SMB領域の新規営業を担うフィールドセールスに配属となります。インサイドセールスが獲得した商談を起点に、顧客の営業活動や情報管理の実態を把握し、課題の整理から提案、意思決定者との合意形成、契約獲得までを担当します。
「名刺を管理したい」という要望をそのまま受け取るのではなく、情報が共有されていないことで何が起きているのか、既存のSFA/CRMをどのように活用しているのかなど、背景にある業務課題を掘り下げます。誰が、どの業務で、どう活用するかまでを具体化し、顧客が導入する理由をつくる仕事です。
【具体的には】
■インサイドセールスが獲得した商談への対応と、営業活動・顧客情報管理に関するヒアリング
■顧客の課題と期待する成果の整理、Sansanを用いた解決策の提案
■顧客担当者との関係構築、決裁者へのアプローチ、導入に向けた合意形成
■初回商談から契約獲得までの案件管理・フォローアップ・交渉
■導入後の活用を見据えた提案内容の設計と、カスタマーサクセスなど関連部門との連携
■顧客の要望や業務課題を踏まえた、開発組織へのフィードバック
【セールス活動の詳細】
■商談数：1日3～4件
■初回商談から契約獲得までのリードタイム:顧客規模により2カ月~1年程度
【ポジションの魅力】
■企業独自の顧客接点を、データ×AIで営業成果につなげる
Sansanが扱うのは、一般的な企業情報だけでなく、日々の営業活動から得られる「誰が、誰と、どのような関係を持っているか」という企業独自の接点情報です。
そのデータに企業情報やAIを掛け合わせ、顧客理解や商談準備を支援します。
名刺管理という身近な入口から、営業活動・データ活用の課題へと提案を広げられることが、Sansanならではの面白さです。
■顧客の「欲しい機能」ではなく、「変えるべき課題」を提案する
顧客が最初から課題や解決策を明確にしているとは限りません。
現状の業務を聞き、情報の分断や活用の障壁を見つけ、導入後に何が変わるかを具体化する。さらに、担当者だけでなく経営層や事業責任者にも導入の意義を伝え、意思決定につなげます。
複数の商談を進めながら仮説と提案を磨き、機能説明にとどまらない課題解決型の
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業経験3年以上
■営業目標に対し、達成率・社内順位・表彰などで示せる優れた成果を残した経験
【歓迎経験・スキル】
■IT／SaaSなどの無形商材のソリューション提案経験
■経営層や事業責任者、複数部門への提案・合意形成の経験
■顧客の課題を掘り起こし、新たな提案機会を創出した経験
■SFA／CRM（Salesforce、HubSpotなど）の提案・導入・活用支援経験
■導入後の活用支援や、アップセル／クロスセルによる取引拡大の経験
【求める人物像】
■顧客の要望を受け取るだけでなく、その背景にある業務や課題を掘り下げ、自分なりの仮説を持って提案できる方。
■営業目標に向き合いながら、提案が顧客のどのような成果につながるのかにも関心を持ち、必要な知識を学び続けられる方。
■社内外の関係者と協働し、商談の振り返りと改善を重ねながら、自ら案件を前に進められる方を求めています。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 622～965万円
