募集要項
- 仕事内容
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大手コンビニエンスストアやスーパー・量販店向けの提案営業をお任せします。
単なる商品の提案営業ではなく、お客様のニーズや市場トレンドを踏まえ、
新商品の企画提案から発売後の販促提案まで一貫して携わる企画提案型の営業です。
オリジナル商品の企画提案やNB商品の営業だけでなく、PB商品の開発支援、売場戦略の立案、
販促企画、販売データ分析など幅広い業務を担当します。
担当する顧客は業界を代表する大手企業が中心。商品開発の初期段階から関与し、
自ら携わった商品が全国の店舗や売場に並ぶやりがいを実感できます。
また、開発・マーケティング・生産管理部門と連携しながら、市場ニーズを捉えた商品提案を行うため、
食品メーカー営業として高い提案力や調整力を身につけることができます。
担当する顧客や配属先によっては、特定顧客との深耕営業から多数の取引先を担当するエリア営業まで、
多様な営業スタイルを経験できる環境です。
【取扱商品】
コンビニエンスストアや量販店で販売されるチルドカップ飲料や食品を担当します。
有名喫茶店や人気アニメ、映画、テレビ番組とのコラボ商品も多数手がけており、
営業担当がブランドオーナーとの商談や商品化に向けた調整に関わることもあります。
【新商品の企画提案の流れ】
■ニーズや課題の把握
定期的にお客様を訪問し、新商品の開発ニーズや既存商品の売上状況、課題などをヒアリングします。
企画段階からお客様と一緒に商品を作り上げていくケースもあれば、
お客様から具体的な依頼を受けて企画・開発を進めるケースもあります。
■商品の企画提案
お客様のニーズや課題をもとに、商談の場で提案やアイデア出しを行いながら商品開発の方向性をすり合わせます。
商品企画やマーケティングは専門部署が中心となって進めますが、
営業担当はお客様と社内をつなぐ窓口として、要望や課題を正確に共有しながら商品化に向けた調整を担います。
また、実現が難しいご要望に対しては代替案を提案するなど、お客様に寄り添いながら最適な商品づくりを推進していきます。
■調整・進捗管理
試飲を重ねながら、味やパッケージ、価格設定などを決定します。
お客様と社内各部
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
法人営業経験：3年以上
飲料・食品・日用品・消費財（FMCG）領域での営業経験
Excel / PowerPoint を用いた提案資料作成の実務経験
顧客との折衝・交渉を主体的に進めた経験
社内外の関係者を巻き込み、案件を推進した経験
【歓迎要件】
スーパー・CVS・卸など小売チャネル向けの法人営業経験
既存深耕と新規開拓の両方に携わった経験
顧客課題を起点にした商品改良提案・企画提案の経験
マーケティング部門・商品企画部門との協働経験
POSデータや市場情報を“営業提案に活かした”経験（分析専門でなくてOK）
【求める人物像】
自ら課題を見つけ、顧客と向き合いながら主体的に動ける方
感覚だけに頼らず、顧客の声や事実を踏まえて提案を組み立てられる方
顧客との対話を通じて論点を整理し、筋の通った提案ができる方
食・消費トレンドに関心が高く、顧客との会話に活かせるアンテナを持つ方
社内外の関係者と粘り強く調整し、案件を前に進められる方
信頼関係構築を大切にし、長期的なパートナーシップを築ける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～700万円
