募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
上場企業を中心とした法人顧客に対し、自社開発のクラウド型業務システム「プロカン」「プロキャス」を提案します。
顧客の経営層や財務部門へヒアリングを行い、現在の業務フローや課題を整理。自社SaaSによる解決策を提案し、契約後のシステム立ち上げや運用定着まで支援します。
また、営業戦略の立案やプロダクトへのフィードバックにも携わり、将来的にはメンバー育成・営業組織のマネジメントを担います。
【具体的には…】
■経営層・財務部門へのヒアリング、業務課題の整理
■「プロカン」「プロキャス」を活用した解決策の提案
■見積もり・条件調整・契約に向けたクロージング
■契約後のシステム立ち上げ・導入支援
■運用定着に向けたコンサルティング・追加提案
■営業戦略・目標達成施策の企画、実行
■顧客の声を踏まえたプロダクト改善の提案
■営業メンバーの育成・フォロー
■将来的な営業組織のマネジメント など
【入社後について】
入社後はOJTを通じて、各サービスの機能や導入事例、対象業界、営業プロセスを学びます。
まずは自身でも営業成果を上げながら、営業戦略や提案内容の改善、顧客の声を活かしたプロダクト改善へ担当範囲を拡大。経験や適性に応じて、メンバー育成や営業組織のマネジメントを担います。
【組織体制】
営業部門への配属です。
■部門人数：7～8名
30代～40代の中途入社社員が中心です
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
■顧客の課題を抽象化・構造化し、論理的思考に基づいて提案できる営業経験
■顧客課題を的確に捉え、解決策を提案・推進できる方
【歓迎要件】
■コンサルティングファーム、または事業会社の財務・経営企画部門での実務経験（3年以上）
■管理会計に関する知識、または会計領域における課題解決の経験
■ITソリューション営業、コンサルティング営業の経験
■公認会計士、日商簿記1級・2級などの資格
■営業組織におけるマネジメント・後輩指導経験
求める人物像
■営業として高い成果を出しながら、組織全体の成果にも目を向けられる方
■顧客の課題を的確に捉え、戦略的・論理的に提案を組み立てられる方
■営業戦略や目標達成に向けて、課題を分析し、具体的な施策を立案・実行できる方
■メンバーの育成やマネジメントに関心があり、チームの成長を支えられる方
■周囲を巻き込み、営業組織をより良くするための改善を主体的に推進できる方
■顧客・社内の関係者と円滑に連携し、長期的な信頼関係を築ける方
■IT・SaaSや自社プロダクトへの関心が高く、事業・プロダクトの成長にも積極的に関わりたい方
■将来的に営業組織を牽引するマネージャー、さらには事業成長を担う人材を目指したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 804～1200万円
