募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
上場企業を中心とした法人顧客に対し、自社開発のクラウド型業務システム「プロカン」「プロキャス」を提案します。
顧客の経営層や財務部門へヒアリングを行い、現在の業務フローや課題を整理。自社サービスを活用した解決策を提案し、契約後のシステム立ち上げや運用定着まで支援します。
また、営業手法や提案内容の改善、顧客の声をもとにしたプロダクト改善にも携わります。将来的には後輩のフォローやチーム運営も担う想定です。
【具体的には…】
■経営層・財務部門へのヒアリング、業務課題の整理
■「プロカン」「プロキャス」を活用した解決策の提案
■見積もり・条件調整・契約に向けたクロージング
■契約後のシステム立ち上げ・導入支援
■運用定着に向けた顧客フォロー・追加提案
■営業手法・提案内容の改善
■顧客の要望を踏まえたプロダクトへのフィードバック
■後輩のフォロー・ナレッジ共有、チーム運営 など
【入社後について】
入社後はOJTを通じて、各サービスの機能や対象業界、導入事例、営業の進め方を学びます。
これまでの提案営業・課題解決経験を活かしながら、エンタープライズ企業へのヒアリング、提案、クロージング、導入支援を担当。経験や適性に応じて、営業活動の改善や後輩支援、チーム運営へ役割を広げます。
【組織体制】
営業部門への配属です。
■部門人数：7～8名
30代～40代の中途入社社員が中心です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
■顧客の課題を的確に捉え、論理的思考に基づいて提案できる営業経験
■顧客との折衝を通じて、課題解決に向けた提案・推進ができる方
【歓迎要件】
■ITソリューション営業、法人営業、コンサルティング営業の経験
■顧客の業務課題を整理・構造化し、解決策を提案した経験
■コンサルティングファーム、または事業会社の財務・経営企画部門での実務経験
■管理会計や会計領域に関する知識・実務経験
■日商簿記1級・2級、公認会計士などの資格
■後輩指導やチームリーダーなどの経験
求める人物像
■営業として自ら成果を出しながら、チームの成果にも貢献できる方
■顧客の課題やニーズを的確に捉え、周囲を巻き込みながら解決に導ける方
■主体的に行動し、営業手法や業務の改善にも積極的に取り組める方
■後輩やメンバーへのフォロー、ナレッジ共有などを通じて、チーム全体の成長を支えられる方
■顧客や社内の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を築ける方
■IT・SaaSや自社プロダクトへの興味を持ち、サービス理解を深めながら提案力を高められる方
■将来的にチームを牽引するリーダーとして、マネジメントにも挑戦したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～804万円
