募集要項
- 仕事内容
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【Forward Deployed Engineer / FDE とは】
Forward Deployed Engineer（FDE）は、自社プロダクトを前提に、顧客業務の要件定義～設計～実装～本番運用・定着までをリードし、現場で得た知見をプロダクトに反映して再現性ある形でスケールさせる役割です。
【募集背景】
プロワンは、現場業界（建設・設備・工事など）に特化したVerticalSaaSです。
プロワンを起点に現場業界×エンタープライズ向けのAI・SI領域に事業拡張しようとしています。
これまでは個別性・複雑性が高すぎてSaaSではこたえきれなかったエンタープライズのニーズに対し、Palantir型 ── データ統合・オントロジー・AIPを持ち、その上で顧客の業務を本番運用させるアプローチ ── を、現場業界という具体的なドメインで実装します。
日本のAIブームの大半は「FDEと言いながらプロダクトを持たない工数売りの受託」であり、企業の生成AIプロジェクトの95%が財務リターンを出せていないとも言われています(※)。我々はプロワンというプロダクトを持つことを強みに、現場業界にAIを実装・定着させていきます。
本ポジションでは、そのデリバリーを担うFDE組織を立ち上げ、率いていただく責任者を募集します。
【業務内容】
■組織の立ち上げ・統括
・FDE／デリバリー組織の設計・採用・育成（0→1での職種定義、キャリアパス、評価制度の整備）
・デリバリー方法論（オンボーディング、要件定義、オントロジー設計、本番移行、定着支援）の標準化・ドキュメント化による再現性・スケーラビリティの担保
■顧客デリバリーの統括
・大手・中堅の現場業界エンタープライズ顧客に対する、販売後の導入～本番運用～拡張
・顧客の業務（案件受領・差配・見積・発注・請求・分析）の分解と、SaaS／オントロジー層／Custom Object／AIエージェントへの落とし込みのリード
・重要顧客における自らのデリバリー最前線での難所突破（プレイングを含む）
■事業・プロダクトとの連携
・デリバリー現場の知見をプロダクト開発・ロードマップへフィードバックし、汎用性・拡張性を向上
・セールスと連携した提案段
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
・SIer・コンサルティングファーム等での、大規模システム導入／DXプロジェクトのデリバリー責任者経験（プロジェクトマネジメント、複数チーム・複数顧客の統括）
・顧客の業務プロセスを構造的に理解し、データモデル・業務ロジックに落とし込んだ経験
・エンタープライズ顧客の経営層・現場の双方と渡り合えるコミュニケーション・折衝力
・自ら手を動かすことを厭わず、不確実性の高い環境で標準のない仕事を形にできること
【歓迎スキル】
・データ基盤・オントロジー・セマンティックレイヤー、もしくはPalantir Foundry等のプラットフォーム構築・運用経験
・生成AI／LLMを業務に組み込み、本番運用させた経験
・建設・設備・工事など現場業界、または基幹業務（受発注・見積・請求）の業務知識
・組織の立ち上げ・採用・育成のリード経験
・IT・テクノロジー領域への強い興味関心
【求める人物像】
・同社ミッション「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」に共感していただける方
・自律的に業務を推進し、柔軟にチャレンジできる方
・各部門と協力しながら、ビジネスの成長を支援する姿勢を持つ方
・責任感を持って、結果や時間にコミットして業務を行える方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～1800万円
