募集要項
- 仕事内容
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【ポジションのミッション】
事業成長のエンジンとなる「事業開拓の戦略家」として、新規市場開拓および既存市場における拡販基盤の強化を通じて、商談・見込み顧客を獲得し、プラットフォームの売上成長を牽引していただくポジションです。
【募集背景】
同社が展開する現場業界向けSaaS「プロワン」は、特化型でありながら幅広い業界に支持され、事業4年目にして急速な成長を遂げております。
これまでの想定を超える引き合いを受け、日本を代表する大手企業や一部上場企業、さらには地域経済を支える多くの企業様から、多数のお問い合わせをいただいております。
こうした事業拡大フェーズにおいて、持続的な成長を実現するためには、新規市場の開拓に加え、既存市場におけるパートナーやチャネルの拡充が不可欠となっています。特にアライアンスやパートナーシップを通じた多様な販路の確立が、さらなる成長の鍵を握ります。
そこで今回、 事業企画グループの事業開発領域を担うメンバーとして、新規市場開拓・販売戦略の策定と実行・チャネル拡大に向けたパートナーシップ構築など、事業成長の中核を担っていただける方のご応募をお待ちしています。
事業企画グループは特定部署に属さず事業全体を横断して動くチームで、現在は事業企画・事業開発・営業企画の3機能を専任メンバーが担う体制です。本ポジションは、既存の事業開発担当と連携しながら、新規チャネル開拓やパートナーシップ構築をともに推進していただく役割を想定しています。
【業務内容】
事業成長のエンジンとなる「事業開拓の戦略家」として、新規市場開拓および既存市場における拡販基盤の強化を通じて、商談・見込み顧客を獲得し、プラットフォームの売上成長を牽引していただくポジションです。
■既存市場の拡販基盤の強化
・既存チャネル（業界団体・紹介ルート）の最適化・運用改善
・マーケティング・インサイドセールスとの連携によるリード創出から商談化までのプロセス強化
・市場分析と販売戦略の精緻化
・事業企画グループ内の他機能（事業企画・営業企画）と連携したKPI設計への貢与
■新規チャネル・市場の開拓
・アライアンス・パートナーシップの構築（営業顧問、VC・金融機関、業界有識者など）
・新規パート
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
・法人営業経験 3年以上 もしくは 事業開発経験 1年以上
・新規顧客開拓またはパートナー開拓の実務経験
・戦略立案から実行まで一貫して推進した経験
・Excel／PowerPointを用いたパイプライン管理・数値分析・資料作成スキル
・社内外の多様なステークホルダーと調整・連携した経験
・SFA/CRM（Salesforceなど）を用いた案件・パイプライン管理の実務経験
【歓迎スキル】
・B2B商材（SaaS・IT・業務支援サービスなど）の営業・事業開発経験
・業界団体・公的団体との提携交渉・共同プロジェクト経験
・SaaS企業でのチャネルパートナー／代理店施策の立ち上げ経験
・新規市場開拓やチャネル開拓の成功実績
・建設・不動産などの現場業界に関する知見
・事業企画やRevOpsなど、事業全体を横断する視点でのプロジェクト推進経験
【求める人物像】
・目標達成に強いコミットメントを持ち、自走できる方
・新しい市場やチャネル開拓に好奇心旺盛で、行動量を惜しまない方
・業界団体や営業顧問、VC・金融機関などのキーパーソンと積極的に関係を築ける方
・部門横断でのコミュニケーションを楽しみ、協働できる方
・「まずはやってみて検証する」仮説思考で、壁にぶつかっても粘り強く最適解を探せる方
・業界の変革に情熱を持ち、顧客・パートナー双方の成功を追求できる方
・少数精鋭のチームで、事業企画・営業企画メンバーと連携しながら成果を出すことに前向きな方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～850万円
