募集要項
- 仕事内容
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【募集背景】
事業4年目を迎えた現場業界向けSaaS「プロワン」は、経済産業大臣賞受賞やシリーズB・89億円調達も経て、サービス開始以来想定以上のペースで急成長中です。問い合わせいただく企業様も増えていることから、さらなる拡大に向け、営業組織がスピード感をもって進化し続けられる仕組み作りが急務になっています。
現在、トップセールスの価値訴求の仕方を『再現性ある組織の仕組み』に昇華させるプロジェクトを全社一丸となって推進している最中です。そこで今回、営業組織の生産性最大化を目指し、事業成長のエンジンとなる仕組みをさらに磨き上げる「営業企画／推進」ポジションとして、事業企画グループへの増員を募集します。
経営や部門責任者の右腕となり、データドリブンな営業体制の構築や、現場メンバーがより成果を出せるオペレーション設計を託したいと考えています。事業企画グループは特定部署に属さず事業全体を横断して動くチームです。現在は3名体制で連携して事業に関わる各プロジェクト推進をしており、本ポジションは主に営業推進領域を担っていただきます。なお、将来的にはFP&AやRevOpsならびにBizDevなど、ご志向性に沿ったキャリア成長も見据えられるポジションです。
組織の枠を超えて横断的に事業全体の課題解決をしてみたいという意思をお持ちの方、これまでの経験を最大限に発揮して会社成長のドライバーとなりたいと感じている方のご応募を心よりお待ちしております。
【業務内容】
営業組織の“設計者”として、以下のような幅広いミッションを担っていただきます。入社後はまず現状把握・課題整理からスタートし、責任者と伴走しながら優先度や方針を一緒に決めていきます。
１．セールス基盤の強化・効率化
・営業プロセス・フローの可視化・標準化、現状分析
・SFA/CRMを活用したKPI設計・予実管理・レポート整備
・報告フローの改善、入力作業の自動化
・ファネル推進（マーケ～IS～FS～CSの連携強化）
２．営業力の最大化
・セールスイネーブルメント施策の企画・実行
・ターゲットリストの最適化と戦略的アプローチの企画
・データ/定量に裏付けられた新しい営業施策の検討・実行
・セールスアクションのプレイブック(
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
■法人営業のご経験（3年以上目安）
・顧客の課題をヒアリングし、解決策を企画・提案するスタイルの営業経験を重視します。
■集計や分析に必要となる基本的なPCスキル
・Excel（VLOOKUP、SUMIFS、ピボットテーブル等を用いたデータ集計）
・PowerPoint（企画書や提案資料の作成)
■SFA/CRM（Salesforceなど）を用いたセールスプロセスの可視化・標準化経験
【歓迎スキル】
■無形商材、IT/SaaS業界のご経験
■営業企画、セールスオペレーションのご経験
■「もっとこうすれば良いのに」を自ら形にした業務改善のご経験
・報告フローの改善、入力作業の自動化など
■SFA/CRM（Salesforceなど）を活用して、営業成果を向上させたご経験
■データ分析に基づき、新たな企画や提案を行ったご経験
■論点設計・構造化、業務設計など、事業企画的な視点でセールスプロセスを設計した経験
【求める人物像】
・チームへの貢献に喜びを感じる方
・「なぜ？」と「どうすれば？」を考えるのが好きな方
・俯瞰の視点と、当事者の視点を行き来できる方
・頼られると、つい頑張ってしまう方
・素直に学び、柔軟に変化できる方
・正解がない中でも、仮説を持って設計・提案を進められる方
・曖昧さの中でも仮説を持って動ける方
・すでにある仕組みを次のフェーズに合わせて作り変える意欲がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～600万円
