募集要項
- 仕事内容
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【期待すること】
1.組み込み領域で、最初に取り組む市場と顧客を定める ― 顧客課題と人材側の実態を踏まえ、業務委託マッチングが成立する領域を見極める
2.顧客・人材双方に向き合い、初期のマッチングをつくる ― 事業仮説を企画書に留めず、案件と人材の開拓・提案を自ら進める
3.単発の成果から、拡大できる事業の型につなげる ― 検証結果を
もとに営業・マッチング・稼働支援の仕組みを整え、チーム立ち上げにつなげる
【仕事内容・ミッション】
＜1. 対象市場・事業仮説の設計と検証＞
■組み込み領域における顧客ニーズ、人材供給、商流・契約の実態の把握
■取り組む顧客群・技術領域・提供価値の選定
■業務委託マッチングの成立条件、検証すべき課題と優先順位の整理
■事業責任者との方針すり合わせ、検証計画・実行計画の策定
＜2. 初期の顧客・人材開拓とマッチング＞
■対象企業へのヒアリング、課題の具体化、案件の開拓・提案
■必要な技術・経験・役割を踏まえた人材要件の定義
■組み込みエンジニアとの接点づくり、参画に向けたニーズ・条件の把握
■顧客・人材双方との調整、初期マッチングの創出
＜3. オペレーションと拡大体制の構築＞
■案件獲得・人材提案・契約・稼働後支援までのプロセス設計
■営業・マッチング活動の振り返り、再現性のある進め方の整理
■既存事業の関係者と連携し、活用できる資産と新たに整えるべき仕組みを切り分ける
■検証結果を踏まえた事業拡大・チーム立ち上げの計画づくり
※契約設計・法務判断は関連部門と連携する前提の原稿案です。派遣・請負での経験と、新たに立ち上げる業務委託モデルを同一視しません。
【入社後に期待する成果（立ち上がりイメージ・時期は提案）】
■～1ヶ月：既存事業の資産を理解し、顧客・人材へのヒアリングを通じて、取り組む領域と優先的に検証する問いを整理する
■～3ヶ月：対象顧客・人材の開拓を進め、業務委託でのマッチングの成立条件を検証する
■6ヶ月～：検証結果をもとに、初期マッチングの再現性、運営プロセス、拡大に必要な体制を具体化する
※成約・稼働・収益に関する目標値、各時点での到達基準は事業部とすり合わせて決定
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
■組み込みエンジニア領域のマッチング実務経験※顧客・技術要件・人材に関する知見
■技術者派遣等の事業で、営業・マッチング・運営の仕組みを構築または改善し、案件・稼働の拡大など具体的な成果を主体的に生み出した経験
■自ら課題を設定し、検証の優先順位・進め方を提案したうえで、顧客・人材への働きかけまで実行できること
【歓迎スキル】
■組み込み領域の事業・拠点・チームの立ち上げ経験
■業務委託モデルの立ち上げ・運用経験
■メーカー等の開発部門への提案・顧客開拓と、人材の採用・集客・稼働支援を連動させた経験
【求める人物像】
■組み込み領域の顧客・人材の実態から、事業の可能性と難しさを捉えられる方
■「どうすればよいか」を待つのではなく、検証すべき問いと進め方を提案できる方
■戦略だけで終わらず、自ら顧客・人材との接点をつくり、事実から判断できる方
■過去の経験を尊重しつつ、フリーランス・業務委託の特性に合わせてやり方を変えられる方
■個人の成果を、チームで再現できる仕組みへつなげたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 900～1300万円
