募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
「子育て世代に自社の商品やサービスを届けたい企業」と「トモニテのユーザー」をつなぐ営業です。
トモニテの広告事業は、開始1年で売上が10倍以上に成長しました。クライアントも食品・ベビー用品に加え、保険・金融・教育などへ広がっています。
このポジションで身につくのは、「新規で受注する営業力」だけではありません。
データをもとに成果の出る打ち手を考える分析力、エンジニアやデザイナーを巻き込んでプロジェクトを動かす推進力、そしてAIを使いこなしながら提案の質を上げる力など、
営業経験を土台に、これからのキャリアで武器になるデジタルマーケティングのスキルを身につけられる環境です。
＜具体的には＞
・新規開拓：問い合わせフォームや電話で企業にアプローチし、商談をつくります
・ヒアリング・提案：クライアントが「誰に」「何を」届けたいのかを聞き、トモニテのユーザーデータをもとに集客プランを提案します
・制作・配信：受注後はエンジニア、デザイナー、運用担当と連携してLPの制作と広告配信を進めます。プロジェクト全体の進行は営業が責任を持ちます
・分析・改善提案：定例ミーティングで成果を振り返り、データをもとに次の打ち手を提案します。長期契約が基本なので、クライアントと腰を据えて成果を積み上げていきます
※データ分析の一例：「ママ層のほうが成果が出やすい」と思われていた案件で、実際のデータを突き合わせると男性ユーザーのほうが成果につながっていると分かりました。集客の方針を切り替えたことで、成果が大きく伸びています。
＜これまでの経験の活かし方＞
たとえば求人広告、掲載型メディア、保険などの営業経験がある方は、「新規で受注し、掲載後の反響を見て改善を提案する」という流れをそのまま活かせます。入社後は、そこにデータ分析とデジタルマーケティングの経験が加わります。
【このポジションの魅力】
(1)急成長事業での圧倒的な裁量と機会
新規サービスかつ急成長中のフェーズであるため、個人の成果が事業全体へ与えるインパクトが非常に大きく、マネジメントポストへの早期挑戦も歓迎される環境です
(2)幅広い業界への深い知見
生協、保険、住宅、教育など、暮らしに関わる多種多様な業種の顧客課題に対峙
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- 必須
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【必須要件】
・新規開拓を中心とした営業経験1年以上（対法人・個人、商材、業界は問いません）
・複数の顧客を担当し、提案やフォローを並行して進めたご経験
・数値目標を持ち、達成に向けて自分で行動を工夫しながら追いかけたご経験
【歓迎要件】
・既存顧客への追加提案や継続契約につなげたご経験
・広告・Webマーケティング領域への関心
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～700万円
