募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
食品卸とのアライアンスを軸に、店頭サイネージの広告獲得と設置店舗の拡大に責任を持つパートナーセールスです。
食品卸にとって、デジタルサイネージ広告は新しい商材です。卸の営業担当が自ら提案したくなる仕組みをつくり、卸の営業網を通じて全国へ広げていくことが、この仕事の中心です。
【具体的な業務内容と活かせるご経験】
【1】食品卸経由でのサイネージ広告獲得に向けた営業企画・推進
・卸の営業担当が提案しやすくなる仕組み（商品設計、提案の型、資料）の整備
・食品卸との定例運営、案件の進捗管理、獲得目標に対する打ち手の設計と実行
・食品卸担当へのサイネージ活用レクチャー、システム画面の改善要望等を商品側にフィードバック
→取引先の営業担当を巻き込み、売れる仕組みをつくってきた経験が活きます
【2】既存顧客に対するサイネージ運用・活用支援
・放映内容の企画と、それに連動した売り場・販促の提案
・設置後の稼働状況や品質の管理
・POSデータ（レジの購買データ）を用いた効果検証と、次の施策の提案
→顧客の現場に入り込み、成果を数字で示して次の提案につなげてきた経験が活きます
【3】サイネージ設置店舗の拡大に向けた提案
・導入店舗の実績をもとに、チェーン内の未導入店舗や本部・役員層へ拡大を提案
・食品卸と連携した、小売企業への新規導入提案
→多様な関係者と合意形成し、取引を広げてきた経験が活きます
【入社後に描けるキャリア】
「決まったツールや商品を売る人」から、「小売/メーカーに対するソリューションを関係者を巻き込んで生み出し、事業成長の中核を担える人へ」
エブリーのパートナーセールス業務では、成長産業であるリテールメディア・リテールDXの領域において、汎用性の高いビジネススキルを身につけることが可能です。
・営業企画/推進、カスタマーサクセス
・マーケティング全般とデータ分析
・PL管理
・事業企画/開発に関する知見
これまでのご経験に応じて、例えば次のようなキャリアを描けます。
・ソリューション営業・CS・BizDevご出身の場合：ツールの導入や定着の支援に留まらず、売上最大化という成果に向けて、小売/卸の経営層を動かすプロフェッショ
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
(1)(2)いずれかのご経験
(1)エンタープライズ顧客に対するソリューション提案営業、カスタマーサクセス、BizDevいずれかのご経験
(2)小売業界と向き合う営業のご経験（食品卸、食品・日用品メーカー等）社内外の複数の関係者を巻き込みながら、プロジェクトや施策を推進したご経験
【歓迎要件】
・アドテク／リテールメディア領域に関する知見
・小売・流通業界に関する知見
・マーケティング領域のご経験（ブランドマネジメント、商品開発、デジタルマーケティング等）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1200万円
